服装品牌突围中求发展

　　话题背景：如今在中国本土市场上活跃着一批一线品牌，但是，他们却遇到了群体性困惑：是承担风险去大胆求新、求突破，还是力求稳健，保持稳步增长?是继续朝着国际大牌的方向努力，还是走平民路线?
　　事实上，变革也好，发展也罢，最终的目的都是求得中国品牌在世界服装市场上的一席话语权，实现民族品牌的崛起。在今年的“红博·2006中国服装论坛”上，就从一个中国品牌如何“突围”的话题开始，让人眼前豁然开朗，然后恍然大悟，原来，品牌也可以这么做。下面，跟随他们的思路，来找寻一下民族品牌的自强之路。
　　
　　陈红冰：大众品牌的奢侈战术
　　
　　话题从品牌“突围”开始。其实不光中国的品牌面临着突围之路，欧洲的品牌也面临同样的问题，因为欧洲的成衣也被我们所包围着。我们谈“突围”，不光是在设计上寻找突破，重点是品牌突围，同时还有品牌的运作上也得突破。在欧洲，那里也时刻有一些新招数，比如用一些出乎意料的方式来经营品牌。著名奢侈品品牌顾问陈红冰发现，在欧洲很多的大众品牌打起了奢侈品的主意。因为“奢侈”一词被欧洲一些大众的品牌运用得淋漓尽致，他们用奢侈的方法打造了一些大众品牌的良好形象。所以，她认为，大众品牌可以执行一个奢侈战术，其中的方法就是与著名设计师的合作。
　　我们都知道，夏奈儿是名誉全球的大品牌。前段时间就发生了一个“大众品牌的奢侈战略”的事情，深受业界瞩目。夏奈儿的设计师汤姆·拉克菲尔德被HM邀请，为HM做设计。HM本身是一个大众的品牌，而它邀请夏奈儿设计师这一招，实在做的巧妙。设计师为HM设计的不光是服装，还有首饰、鞋。这些产品深受顾客欢迎，尤其是一些女性冲到店里面器乐抢购，政府还动用了警察维持秩序。汤姆·拉克菲尔德设计的这些产品没上架多长时间就被一抢而空。
　　对此，陈红冰认为，大众与奢侈看起来是完全对立的元素，但是他们碰撞在一起并不是坏事。大众品牌利用奢侈战略，最关键的一点就是这个大众品牌是不是有很强的人气。利用设计师的元素就是提升品牌人气的好办法。她建议，在推出这个设计师的时候都要提前一两个月造势，这个很关键的。那么，大众品牌如何抗衡奢侈品牌呢?陈红冰认为，首先，要快速更新产品，要用狼吞虎咽的方式吸收新的流行趋势，并加以巧妙的再度创作。这样才能在体现流行趋势方面先行一步。因为各品牌开发新季流行的时候大概要半年以后才能上市，可是这些大众品牌由于强大的物流体系，还有快速的反应体系，往往是比那些品牌提前半年，就把那些流行趋势放到自己的产品里面。其次，建立垂手可及的销售网点。这种方便性也导致了大众品牌有相当的竞争力。
　　
　　苗鸿冰：品牌历练出真品
　　
　　服装品牌的发展，要伴随着服装产业发展的步伐。北京白领服饰有限公司的董事长苗鸿冰将服装产业划分了三个阶段。第一阶段就是目前的服装产业，或者叫制造产业。第二阶段是创意产业，接下来是时尚产业。
　　随着中国经济的不断发展，品牌从服装产业跨过了一个非常艰难的坎，进入第二阶段，就是创意产业。虽然目前已经开始涌现出了一批优秀品牌，但还有很多企业没有跨进这个阶段。苗鸿冰认为中国服装产业的“突围”点就在于从第一个阶段向第二个阶段的跨越。在创意产业这个阶段，服装卖的不仅仅是产品和服务，同时销售了自己的一种态度，一种主张，一种创意。这时候创意产业靠什么发展?靠品牌加创新。但是，目前我国服装生产企业能到创意产业的很少，如何跨越这个阶段?苗鸿冰认为这个过程中品牌的历练必不可少。
　　历练品牌的要素很多，比如，良好的品牌形象加上专家和专业团队的合作。在中国能有形象的品牌不多，那么品牌形象到底是什么呢?苗鸿冰说：“是你的LOGO、是你的色彩，是你的营销人员、你的顾客……”随着品牌不断的发展，依靠个人的智慧和能力，要想支撑一个品牌的发展有很大的难度，所以就需要和专业的人才、专业的人士沟通，以及到专业的论坛和国际性的论坛去寻求机会以及寻求合作。苗鸿冰建议，企业该让优秀的......