世界杯营销最佳执行伙伴-世界杯营销有感（三）

很多企业将今年的市场推广活动完全定格于“世界杯”营销，希望通过搭上本年度的最热体育赛事的顺风车，来完成企业的市场推广目标。

　　也就是说，很多的企业抱着“顺风车，不搭白不搭”的想法开始了他们的世界杯营销之旅。他们在世界杯前夕“抢”时间搭草台班子制定方案、临时从别处抽费用进行投入、使劲钻进央视这拥有转播权的媒体进行广告投放、还“绝顶聪明”地制造了一批批的促销礼品进行产品促销。。。。。。他们，在为能赶上世界杯这趟车，正乐此不疲，并感觉良好。特别是当自己好不容易在世界杯营销里“潇洒走一回”，而竞争对手却“木鱼”似的一动不动时，他们更暗暗地沾沾自喜，完全一幅胜利者的状态—你们看，我将对手甩在后面了！

　　世界杯等体育赛事营销本身是大品牌企业造势、小品牌企业借势、无品牌企业成势的绝好机会，企业没必要在“值得不值得，参与不参与”中徘徊，公共资源，只要能用能借，何乐而不为？问题是：虽然很多企业都认为只要进行了世界杯营销，就是一种不可贬低并值得庆贺的胜利！他们认为自己像球场中老练的球员，依靠体育盛事自身的传播，就能射中自己的目标，吸引住那一群无比虔诚的消费者。可明眼人一看，他们的营销水平与能力所体现出来的，根本不像球场中灵活自如的运动员，而仍然是看台上的一名与普通人无异的买票进场者—花了钱，离目标却还很远。

　　国内企业实施世界杯营销，只有投入没有产出的主要原因，就是没有在执行时，把自己当作绿茵场上进行临场竞技的运动员一样，把自己当作世界杯营销最佳执行者，来全身心融到赛事中，事先做好周密的规划，团结所有力量共同完成任务！

　　想想自己的错误之处吧！

　　u产品本身的内涵与体育、激情、活力、奋斗、释放没什么关系，却牵强地进行“拉郎配”，所以结合线上传播的地面推广乏力，以至营销根本不能落地；

　　u本身是小品牌，根本没有依附全球盛事的能力，却硬是要上，结果没有发现后续的营销跟进是如此复杂、系统，最终不得不不了了之；

　　u资源本身有限，却图一搏成名，没有扎实做好世界杯推广落地的功夫，满脑子博彩的想法被现实无情打击后，干脆让开始的投入打水漂。。。。。

　　怎么解决？世界杯营销，除最初的创意要独特之外，更在于企业有将创意不折不扣地执行落地的能力，无论在人员安排、促销、现场与非现场传播推广、资源利用上都要成势、借势和造势！

　　u“场地费”给了，就要努力“踢”完全场。都说体育营销，赞助或广告活动最多只占一半，地面执行活动才是重要的营销推广过程；

　　u既然是比赛，队伍要齐备。世界杯营销千万不能只是市场部的事情，而必须要达到全公司的各部门配合与协调；

　　u既然要传播，装备要整齐划一。要将其当作一次海陆空的大经营大练兵。设定世界杯推广主题，在该主题下，无论地下推广、线上传播、各项促销活动，始终不脱离该中心；

　　u既然是大运动，就要预备好资源。早早预算与规划，有理有利有节地进行投入。

　　谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证A级教授，前沿讲座特聘教授，多所国内一流大学市场总监班教授，多家公司策划\咨询总监。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司,被称为“快速消费品营销第一人”。《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件：t13910184418@163.com