舒乾：世界杯来了，企业商战谁主风流？

  舒天世界杯营销随笔
  　　这几天晚上的固定节目，就是世界杯球赛，以往热闹的几十个群，也变得冷冷清清，偶尔的冒出来的几句话，也跟世界杯有关。看来，不单是我，很多人在世界杯足球大餐到来之际，都把手头的事情放了下来，去看球去了，毕竟四年一次，机会难得啊！
  　　我们这个群体，不是社会上的精英群体，但绝对是这个社会上的消费主力军。想到了消费主力军，自然想到了企业、商家，他们在干什么？利用世界杯进行企业宣传，是国际知名大公司的惯用做法，几乎所有的国际上的知名品牌，跟世界杯都有不解之缘，比如阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事等等。
  　　最为典型的末如阿迪达斯，1954年，阿迪达斯通过赞助德国队，通过德国队最终捧起大力神杯，也让阿迪达斯最终捧起了商战的大力神杯，从此，阿迪达斯就成了世界知名品牌。
  　　我们国家的很多企业，已经开始涉足世界杯商战宣传，但显然，在这方面，我们的企业确实非常欠缺经验，有点盲人摸象的味道。奥运会、世界杯等等综合大型赛事，越来越多的出现中国商家的身影，毫无疑问，我们在摸着石头过河，不管哪方面都相当幼稚，更别提海外知名企业最为擅长的整体营销战略了。
  　　 往往我们看到的是，我们的国内企业在这方面的做法，更多的采取的是眼球营销战术，大型赛事开始时，中国商家的广告铺天盖地而来，赛事一结束，你想找那家商家的广告也找不着，根本没有办法跟百事、可口可乐这些商家进行对比。他们的大型赛事营销战略，更多的象一曲爱尔兰小调，委婉而悠长。
  　　我们的赛事广告宣传，宛如春晚的红高粱模特队，在赵本山的率领下，大家热热闹闹的鼓瑟齐鸣，个个投入，为春晚奉献了一道精美小品大餐。可是，春晚一结束，大家回忆起红高粱模特队，发现只记住了赵本山，记住了赵本山的红高粱模特队，没有人记得当时艳歌劲舞的小辣椒，即使脑子里还有小辣椒的残存印象，也只是个模糊的淡淡的影子。
  　　大家记得赵本山的原因，是因为赵本山某年春晚着实火了一把，自此以后，赵本山就如春晚的固定闹钟一样，准时响起。如果没有赵本山，大家会奇怪，啊也！赵本山今年怎么没有来啊！于是大家一起震惊，发出各种各样的小道消息，然后大家都开始问，赵本山怎么了！
  　　小辣椒呢？没来就没来吧，也就是那么回事情！那年能够进春晚，还不是托了赵本山的光，要不是赵本山的红高粱模特队节目，她们还没有机会登场呢！于是小辣椒，最终被人们慢慢的淡忘掉。
  　　请问，还有谁记得，当年曾经赞助悉尼奥运的中国企业？我忘了，真的记不起来了，我想你也忘了；我知道阿迪达斯，知道百事可乐，知道可口可乐和耐克，我想你也记得。
  　　我们的企业参加赛事宣传时，是否明白，自己到底是在做赵本山！还是小辣椒！聪明企业的做法，当然是选择赵本山这种方式，一次成名，始终保持曝光率，始终让自己在第一时间，出现在人们的视野，让人们去联想，这才是真正的世界杯企业营销战事。
  　　当然了，春晚跟世界杯绝对不一样，一个象月经一样准时，开始让人厌烦，一个却是四年磨一剑，期间的效用比自然无法做横向比较。能够充分利用世界杯赛事，进行企业形象宣传的企业，绝对是聪明的企业，绝对应该是笑傲世界杯商战场的大腕。
  　　TCL公司因为众所周知的原因，这几年经营不是很好，今年世界杯大塞之际，TCL公司开出一张上亿人民币的支票，送给小罗。呵呵，真够慷慨的！随之而来的，TCL公司开始对世界杯进行全面营销策划。
  　　如果按照我们中国人历来的眼光，更多的人会说，公司经营不好，应该把钱用到研发上，应该把钱用到该用的地方，怎么可以把这么多钱送给一个球员？把宝压在世界杯上呢？
  　　我倒没有这么想！我想的是，TCL公司请来谁了，如此有魄力，如此大手笔，如果运作得当，象赵本山那样，全力去运营，TCL公司的翻身之际也就在此了。当然，如果依旧是中国过去历来采用的眼球赛事做法，这笔钱又是打了水漂。
   世界杯的进行，给全世界的人们带来了快乐，也为全世界的企业带来了商机无限，TCL公司到底介入多少，到底是眼球营销中的小辣椒？还是整体战略中的赵本山！我们并不知道，而我们的其他的企业呢？是否能够在世界杯大餐中，分到一杯羹。抱着美好的愿望，希望我们的企业能够尽量多分点吧！
  舒天 2006年6月11日
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