海尔：向世界主流品牌挺进

　　美国时间2006年4月10日上午，美国职业篮球协会（NBA）主席大卫?斯特恩先生、海尔集团董事局副主席武克松在美国海尔工业园共同主持了“NBA?HAIER全球性战略合作协议”签约仪式，这标志着海尔成为第一个赞助NBA的全球家电品牌。牵手美国文化的象征性赛事，意味着海尔正加快成为美国主流品牌的步伐。

从中国名牌到世界名牌

　　无论从品牌价值还是企业总营业收入看，海尔都无疑是“中国家电第一品牌”，从企业规模以及品牌影响力来看，海尔也是距离世界名牌企业最近的中国企业之一。
　　近年来，海尔对国际化的追求可谓不遗余力，在多个国家建立了生产基地，始终坚持自有品牌打市场的理念不动摇，也是海外营销推广力度最大的企业，2005年一度传出海尔要收购美国著名家电企业美泰的消息。这一切都表明海尔是一个极具国际化进取意识的企业。
　　作为中国最早到海外市场淘金的企业之一，海尔国际化的目标之一就是打造中国自己的品牌。海尔集团首席执行官张瑞敏对海尔的国际化策略有一个形象比喻：下棋找高手。在张瑞敏眼中，海尔国际化就像是一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。张瑞敏选择的高手在欧洲和美国。
　　在进入欧洲和美国之前，海尔的产品主要是出口到中东和东南亚地区。张瑞敏发现，海尔能够在这些地区赚取一些外汇，但无法在这里创造世界性的品牌，要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌，海尔就必须进入到名牌林立的欧美地区。
　　海尔在全球共拥有240家子公司，2005年，海尔实现全球营业额128亿美元，当年底，海尔宣布进入全球化品牌战略阶段，目标是在世界各地创造本土化的海尔名牌。
　　海尔的全球化品牌战略概括为“走出去、走进去、走上去”。走出去指进入国外主流市场；走进去指进入当地主流渠道销售主流产品；走上去则是成为当地主流品牌。
　　海尔1999年在美国构筑“三位一体”的本土化框架，分别在纽约、南卡州和洛杉矶拥有营销、制造和设计中心。当年，海尔在美国的销售额只有3000万美元，到2005年，美国海尔贸易公司的销售额和南卡州工厂的营业额高达6.5亿美元，6年增长21倍之多。
　　海尔产品进入西尔斯、百思买、沃尔玛等美国前十大营销渠道，因其突出表现被塔吉特(TAGET)评为白电最佳供应商第一名；美国海尔产品已经达到了美国能源部“能耗之星”标准，成为美国节能设计的引领者之一，视不同地区、不同产品，每台可获得当地电力公司30美元～125美元的能源补贴，海尔的酒柜和小冰箱被评为全美年度最畅销型号。

海外营销主打“体育牌”

　　在海外的市场营销中，海尔似乎特别钟情于体育营销。还在2004年的时候，海尔就冠名澳大利亚老虎队，成为中国首家冠名海外顶级球类俱乐部的企业，同时海尔还宣布聘请墨尔本老虎篮球队、国际篮坛巨星安德鲁?盖茨作为形象代言人，此举不仅打破了海尔从不选用明星做产品代言的“传统”，也是海尔电脑国际化战略的重要新举措。
　　海尔所做的一切都与其塑造品牌的战略有关。因为篮球在澳大利亚盛行，因为老虎队是澳洲冠军，因为盖茨是奥运得分王，海尔冠名老虎队，就是要借助他们的知名度在澳大利亚塑造自己的名牌形象。而安德鲁?盖茨出任海尔电脑的形象代言人之后，在澳洲引起的轰动及对海尔电脑销售的拉动，远远超出了海尔的预料。
　　或许正是这次成功的操作，让海尔尝到了体育营销的甜头。于是才有了2006年4月海尔与NBA的再次合作。根据海尔与NBA的合作协议，海尔将运用N......More↓↓↓