企业超常规发展必破的十大关

想当上老板虽然很简单，但能把赚钱持续下去却不容易。创业后能持续10年的只有不到两成。
  　　成功与失败的理由约有90％是共通的。无论是现在还是过去，最基本的经营法则或经营策略其实都没有改变。要是知道这些道理，就不会倒闭了，要是能够遵循这些原则，就会更加成功。
  　　为什么老板会越做越辛苦？为什么企业会越做越困惑甚至倒闭？俗话说：“君子爱财，取之有道。”关键要“悟”其道，即“困则不悟，悟则不困”。相信看完“老板必破十道关”，你就会“悟”出“小公司如何赚大钱”。
  第一关：项目选择关
  　　三环破关法则：
  　　判断一个项目是否能做的三个方面是：一、你对这个项目必须充满激情；二、你有潜在的能力，在特定的区域把它做到第一名；三、你必须清楚做这个项目钱从哪里赚。
  　　能做的判断原则是，这三个环节必须同时肯定。否则坚决不做。另外还要学会站在“三观”的中间来思考问题。即自我(主观)、竞争对手(竞争观)、顾客(顾客观)。因为公司因利润而生存，而利润只有当顾客拿钱交换了你的产品或服务时才会产生。顾客是有限的，多一个竞争对手，就少一部分顾客。
  　　非常思路一：绝对不要碰大家都看好的项目。
  　　伟大的商界领袖哈默说过，成功的第一个原则是什么呢？那就是
  　　当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行。当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。
  　　于是乎当所有美国的商人都不敢去苏联做生意的时候，哈默博士却独自来到了苏联。经考察发现苏联全国上下粮食奇缺。后来他就想方设法克服了种种困难，终于用美国的粮食从苏联换回了一大卡车的金银珠宝。其中还有皇帝戴过的金皇冠。刚运回没几天就被美国的有钱人抢购一空，从而大赚特赚了一把。
  　　哈默是国家元首接见最多的一位企业家，全在于他的成功理念：反向思维，不随大流；要干就不顾一切地干好，全然不顾别人说三道四。当有人问他成功的秘密时，他指着办公室墙上林肯的名言：“如果要看攻击我的言论，我将一事无成。我只要朝目标干下去，攻击我的话最终将一钱不值。”这就是他成为世界级大富豪的根本秘密所在。要成功你就必须用非传统的，新、奇、特的与众不同的方法，去开创新的道路，总之，要么与众不同，要么灭亡。
  　　非常思路二：以某方面的第一名为目标。
  　　和对手的竞争就是战争。既然做就一定要赢！在企业战略上，必须坚持争做第一或第二，否则就应当坚决退出。不想做第一的企业迟早要完蛋。
  　　怎样才能做到第一呢？例如当市场上没有人做女式牛仔裤时，谁先做了谁就是这个领域的第一名；当市场上没有人为矮个子或胖子设计服装时，谁先做谁就是那个领域的第一名。总之，第一名总是领先一步发现潜在的商机！
  　　其实认真观察和思考后这也许并不难，比如你所在的城市还没有狗不理包子店，你先引进，你可能就是小笼包子领域的第一名。
  　　面对竞争，没有哪个品牌、哪家公司可以完全占有一切市场。一旦你接受了这个事实，找到一个新需求、新字眼去占据有潜在需求的群体的心，生意就变得简单多了。
  　　在日本有一家多川雨衣厂。由于雨衣市场竞争越来越激烈，多川的小雨衣厂将要倒闭。突然有一天他在报纸上看到一条消息，日本每年新生儿是250多万。他马上联想到，和雨衣一样，婴儿的尿垫是防漏的，唯一不同的是吸湿、柔软。更主要在于谁也没想到生产尿垫，结果多川一炮打响，成为日本生产100多种尿布的“尿布大王”。后来，他想到国际市场也一定需要尿布，于是他的尿布大量出口，又成为了“世界尿布大王”。
  第二关：区域界定关
  　　焦点破关法则：
  　　用镭射，你可以凿穿钢板，或消减癌细胞。当你凝聚企业资源时，同样的效果也会产生。当你创造了一项类似镭射、强有力的能量时，你便可以主导市场。这就是凝聚的力量。要做激光不要做太阳，因为你没有太阳那么大的能量。
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