颠覆传统 阿里巴巴零利润杀进B2C

　　在其电子商务版图已经几近完美的格局下，昨天，阿里巴巴集团对外宣布，依托亚洲最大的网上购物平台淘宝网，公司推出酝酿已久的全新B2C（企业到个人）业务。新业务模式将颠覆以亚马逊为代表的传统B2C模式，更接近于“亚马逊＋戴尔”模式的复合。

　　切入新业务水到渠成

　　阿里巴巴CEO马云介绍，阿里巴巴进军B2C是基于已构建的强大电子商务版图。公司充分结合了阿里巴巴的B2B（企业到企业）和淘宝网的C2C（个人到个人）经验，B2C业务将主要在淘宝网上推行。马云表示：“阿里巴巴进军B2C领域筹备已久。过去的2－3个月，我们的试验很成功，所以，我们才敢大张旗鼓地展开。目前来看，阿里巴巴的B2C不存在任何巨大挑战。”

　　据了解，阿里巴巴已拥有国内80%的B2B市场；淘宝网已拥有70%以上C2C市场，成为亚洲最大的购物网站；阿里巴巴搭建的诚信平台支付宝也已普及至10余万家网上商店使用，日交易15万笔，是国内应用最广泛最安全的网络支付工具。此外，雅虎搜索的加入，更使得阿里巴巴的商务版图几近完美。“阿里巴巴的B2C，就是在这样的环境下，水到渠成地推出。”马云表示。

　　据介绍，目前摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、UT斯达康、苹果IPod等厂商都已在淘宝上开设了专门的网上店铺，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还将专门为淘宝的B2C平台推出定制产品。

　　马云告诉记者：“目前，淘宝网上已有2000万的注册用户，且主要集中于18-35岁的人群，仅在去年可统计的消费金额就有80亿元，今年有望突破140亿元，相当于280个沃尔玛门店。这是个非常庞大的消费群体。”很明显，阿里巴巴挥师进军B2C市场，就是要分享这块巨大的市场蛋糕。

　　突破网上中间商定位

　　阿里巴巴挥师进军B2C领域，引起了业内广泛关注。而更令人震惊的是，阿里巴巴抛出零利润之举。

　　马云接受采访时表示，中国市场上，以当当、淘宝网为代表的B2C业务久久未能有新的起色，其中重要原因之一就是模式不好。据了解，传统B2C模式的赢利模式主要在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而阿里巴巴推出新的B2C模式，将让商家直接充当卖方角色，阿里巴巴一段时间内将不会收取中间费用，让生产商获得更多的利润。

　　马云表示，“以中国家电业为例，渠道厂商需要赚取15％－20％的利润，而留给厂商只有2％－3％的利润，这是非常不健康的利润比例。”马云认为，只有先让客户都挣到钱，阿里巴巴才有可能跟着一起挣钱。“这是我们一贯的......More↓↓↓