在中国成功才算真正成功——―――LG电子实战体育营销

　　自2003年起，来自韩国的LG电子成为中国乒乓球队的主赞助商。此次中国乒乓球队辉煌雅典，能够抢占先机赞助中国“国球”，在体育营销的博弈场上也得了实实在在的一分。

　 “中国制造”拉动全球业绩

　　在不久前《商业周刊》评定的“世界100大信息技术企业”中，LG电子的综合评价从去年的第67位一跃成为首位。在评比的各项指标中，LG电子的股票值、销售情况、商业利润等方面都有一个明显的飞跃。据悉，推动LG业绩增长的主要原因是中国地区市场销售强劲，再加上手机及平面显示器的销售有所上升，使业绩增幅超过了市场预期。目前，中国已成为LG总公司增长最快的市场。

　　如今，众多世界一流企业激烈角逐中国市场。韩国公司的竞争策略与欧美和日本企业明显不同。韩国企业更多地把中国市场与中国生产作为企业成功与否的关键。他们的理念是：在韩国成功不算什么，在中国成功才算真正的成功。

　 2004年开始出任LG电子中国区总裁的孙晋邦说，“我们进入中国市场比较晚，但是我们一定要胜过先进入中国的公司，同时我们中国的LG电子要做得比韩国的LG本部还要好”。实际上，LG电子在中国市场上的销售和出口的比例是一半一半，LG中国是面向全世界的生产基地。

　 LG在中国的的本土化策略非常成功，但从品牌经营的角度来看，LG与索尼、三星等同类国际品牌比起来，品牌形象相对模糊。自LG电子1993年进入中国之后，如何能够让中国的消费者了解这个企业如何打造自己的品牌形象，也是LG电子一直面对的难题。

　 专注“实在型”体育营销

　 孙晋邦说：“2004年LG在全球的业务取得了长足的进步，中国地区在贡献重要力量的同时，将进一步努力发展自身。过去10年，LG刚开始进入中国市场，那时是一个进入期，主要任务是开拓市场、建设一个基地进行产品的生产和推广。经过不断努力，LG的品牌知名度已经达到46％的比重。从2004年开始，打品牌、冲击高端市场将成为我们工作的重心”。

　 体育营销作为一种营销方式，是迅速提高品牌知名度的手段，也是树立企业长久品牌形象的投资。LG电子制定了根据地域和国家选择别有特色的项目集中投入的“实在型”体育营销策略。

　 在中国，LG电子“实在型”体育营销策略让LG选择了中国人的“国球”。

　 在谈到LG电子与中国乒乓球的合作时，LG电子中国公司营销总部郑大泳总经理说道：“中国的乒乓球挑战自我、超越自我的精神和LG电子孜孜追求的企业文化不谋而合。”

　 “没有永恒的不败，只有永恒的创新。”LG电子中国区营业总裁姜升求这句最常对下属说的话，与中国乒乓球队倡导求新求异，“激情投入、超越自我”显示出同样的竞争理念和追求。

　 如果品牌价值与体育活动价值之间不一致，甚至相悖，就无法使体育文化、品牌文化与企业文化融合，更不能体现出体育营销的优势。相比之下，有些企业的一些非理性的炒作，只是短期行为，并无助于品牌建设。目前，跨国大企业的体育营销已是一种成熟的经营模式。赞助体育已经不再是单纯的公关活动，而是将体育赞助和体育营销有机结合成为公司进行市场推广和树立企业形象的绝佳战略。

　 促进营销的杀手锏

　 今年上半年，LG电子提出2005年中国地区的销售额要达到150亿元。对此孙晋邦的解释是：“目前LG在中国市场的销售额占全球市场的2......More↓↓↓