医院营销的道和术

医院营销的道和术
  经常看到电视，特别是地方电视频道反复刊播某某医院鼻炎专科，治疗鼻炎如何如何了得！甚至还让医院专家露脸阐述。
  消费者看到这些完全你抄我袭的广告版本，已经完全麻木，甚至无动于衷！
  特别是北京新兴医院的送子广告，让很多老百姓对医院的诚信和承诺感到失望！
  那么医院品牌营销如何扬帆？
  任何事情的运营，都必须遵循其道和术，充分利用品牌运作的道和术，全面反思医院品牌营销的创新思路。
  医院营销的三道
  道一：牌道
  医院在进行品牌营销之前，必须针对自身的现有资源，包括设施、技术、人力、财力、客户、政策等，进行充分整合利用，避开资源的重叠和浪费，根据对资源的整合分析，对自身医院的品牌战略、发展方向、形象目标、CI战略等进行合适的定位。
  道二：渠道
  医院在对自身品牌进行合适定位后，就要对周边环境，包括消费环境、市场环境、竞争环境、政策环境、社区环境等，进行充分调研，对自身品牌的渠道进行合理定位，才能避免陷入盲目拓展、没有轻重，不注重根据地建设的误区，最后导致渠道选择的失误和错位。
  道三：传道
  这是医院品牌营销的重中之重，任何医院在进行品牌营销推广前，必须充分思量和斟酌的。因为传播定位关系品牌传播实效的达成与否。
  好的传播定位，能是品牌营销事半功倍，反之，则竹篮打水，俗称的“泡沫”效应。
  传播定位包括诉求、形象、产品（服务）、承诺等。特别必须保持品牌传播的持续、一致，切记零散不齐、凌乱无章。
  医院营销的三术
  术一：避术
  任何事情的运营，都必须遵循其道和术，充分利用品牌运作的道和术，全面反思医院品牌营销的创新思路。
  避开竞争对手的锋芒，一般宜选择迂回包抄战术，切记正面交锋，跟人屁股。
  术二：抓术
  这是讲求瞄准对手和自身的的要害部位，不要眉毛胡子一把抓，损了夫人又折兵。
  医院品牌营销，要学会庖丁解牛。
  术一：感术
  这是品牌营销的一把利器。文化营销永远是品牌营销的常青树，能保持品牌的昌盛不衰。对于品牌，只有文化是永恒的。目前，很少有医院真正注重文化营销这个迟效的战术。但文化营销可以说是品牌长久不衰的宝剑。
  “梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。让我们用这句警言，诠释品牌文化营销的魅力。
  作者简介：
  许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
  上海盟友商务咨询有限公司CEO
  南宁市高崇企业策划有限公司CEO
  广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
  南宁惠盟科贸有限公司品牌总顾问
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