重新想象：口子窖品牌战略构想

三株、秦池、爱多、飞龙这些曾一度叱咤风云的著名品牌，可以说无人不知，无人不晓，品牌知名度已经达到极致，那么其品牌价值也必然很高了，可为什么不见钱潮再次归来？

　　品牌知名度固然重要，但如果没有品牌美誉度、丰富的品牌联想、品质认可度的支撑，剩下的不过是背负着副资产恶名的“商标”而已。

　　为什么三株不过是据说喝死了一位老汉，多年修炼而成的神功就被废了呢？而麦当劳、可口可乐等大家公认的垃圾食品，在世界各地不断遭遇各种各样的指责、非难，依然越贬越旺？

　　在一次品牌对垒中，笔者曾经讲过一个笑话：“如果可口可乐喝死了人，大家的第一反应，一定是认为有人背后下了毒，而不会怀疑是可乐惹的祸；如果换成三株口服液，即使本就是无任何功效的白开水，那位老汉原本就到了生命的最后时刻，临终喝了一口自己最喜欢的三株口服液，本来子虚乌有的事情，只要有人放出阴风来，大家的第一反应，一定是宁信其有，而不信其无。”

　　如果真是冤案，那么三株该向谁伸冤？

　　前车之鉴，后事之师。死了一个三株，损失固然很大，但如果能惊醒一群恣意妄为的品牌领袖，免于重蹈覆辙，那么三株死的值！

　　在众多企业依然利用广告“轰炸机”忙于打造“百年品牌”的时候，有必要对自己的宝贝品牌重新想象，什么样的品牌战略才能炼成真正的“长生不老”身？

　　笔者常对热衷于打造自有品牌的企业重复说一句话：“花重金打造品牌的目的，是为了将来等着天上掉馅饼”。因为真正属于自己的利润是天上掉下来的，而不是创造出来的。可口可乐、宝洁等国际大牌的暴利内幕不断被曝光，一罐可乐的原汁价值不过几分钱，一管牙膏的成本不满五角，难道它们不是在拣钱吗？

　　对于唯一没有国际巨头侵袭的白酒品牌，有必要警醒一下，自己的品牌资产最大化运营了吗？在地上爬，还是在天上飞？掌握拣钱的“咒语”了吗？

　　下面以白酒新锐品牌“口子窖”为例，对口子窖品牌战略重新想象一下，希望能够摸到开启金库的钥匙。

　　本构想建立在对中国白酒前十名的前瞻性思考基础上，只是尝试做一不确定的品牌愿景假设，希望能够对应于口子窖未来企业战略目标，目的是全方位构筑口子窖在中国白酒业的品牌地位。

　　本构想的总体思路是从口子窖的品牌平台建设，到品牌定位、架构，再到品牌创意、传播，最后晋阶品牌整合营销，全面构建口子窖的品牌体系。

　　口子窖的品牌战略，首先必须能够产生满足消费者需求的驱动力，如婷美，通过“一穿就变”，制造梦想，来吸引希望拥有苗条曲线的女士；还必须具备品牌驱动力，如香港红房子珠宝，通过“我有我真”的核心诉求，将竞争对手重新定位为“假”货，直击对手要害部位，从而将对手区隔出自己的势力范围；更为重要的是必须满足代理商的需求，能够为代理商带来最大化的多重利润来源。

　　口子窖品牌平台

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