德信通讯：精耕价值链最优环节

企业名称：北京德信无线通讯科技有限公司

　　主营业务：手机外观及结构设计、2.5G~3G/WCDMA无线技术研发

　　掌门人：董德福

　　创立时间：2002年７月

　　模式路径：在一个大的产业背景下，抓住全球化专业分工细致的趋势，选准这个产业附加值、利润率最高的环节，精耕细作，心无旁鹜，以至于在整个产业价值链中，成为最难以替代、最优秀的一分子。

　　模式目标：将公司打造成世界顶尖的手机设计方案提供商

　　模式回放：

　　2001年之前，时任摩托罗拉中国区销售经理的董德福一直不相信手机设计会单独成为产业链中成长最快的一环。直到摩托罗拉越来越多开始将自己生产的手机设计业务外包出去，一些国内手机制造商也依靠几款韩国的设计方案就轻松占领市场，董德福才感到自己的机会来了。

　　2002年他自费到韩国做了几次调查，发现韩国公司的设计水平只比中国内地领先2～3年左右，但发展路线和盈利模式都很成熟，而且已经有十几家上市公司。董德福认为，“依靠中国市场的成本优势，韩国手机设计产业的模式完全可以拷贝。”

　　2002年7月，德信无线通讯科技有限公司正式成立。与其它国内同期出现的手机设计公司一样，公司规模很小，成立之初只有14个人，是名副其实的工作室。不同的是，跟随董德福的创业团队几乎全部来自摩托罗拉，技术、市场、销售一应俱全。其中包括当时摩托罗拉中国区的技术专家，现任德信首席技术官的贺昌科。正是因为有这样的一个团队，德信在对技术、行业、手机制造流程的理解要强于很多国内的手机设计公司。

　　和国内其它手机设计公司一样，德信在起步阶段的设计方案无一例外都是向国外手机设计公司购买，然后进行二次开发。中国疯长的手机市场和蜂拥而入的手机厂商成全了它们，那些缺乏研发底蕴的手机公司开始向近水楼台的国内设计公司大量购买方案。当时，手机制造商通常采取买断，而非现在常用的按销量提成的方式来定购方案，一款外观好看的手机设计方案，被卖到300万元以上的比比皆是。德信等小设计公司很快完成了资本的原始积累。

　　这时候，德信真正特立独行的路径开始显山露水。同时期成长起来的小设计公司们在原始积累完成后，作出了不同的战略选择。在2003年，有的公司一直照葫芦画瓢地走下去；有的不再想拘泥于手机设计业务，转而为大手机生产商代工生产手机。而德信则抓紧时间向手机设计核心领域靠拢，因为董德福相当清醒，卖手机的永远没有设计手机的利润高，而风险比后者大得多。

　　外资进入所带来的技术与资金催化了整个国内手机设计市场的发育。董德福在不到一年时间，迅速引入了数家带有技术背景的战略投资者，完成了一系列合资、融资与技术升级的高难动作：

　　2003年12月，德信与ＮＥＣ合资成立北京中讯润通科技有限公司，资本金约7亿日元，ＮＥＣ出资30％，德信出资70％，研发重点是现行的2．5Ｇ和未来的3Ｇ技术；

　　2004年4月，CDMA技术的先驱美国高通联合英特尔、汇丰银行和中国光大控股共同向德信注入1400万美元的风险投资。更重要的是，德信取得了高通公司CDMA技术与专利的全球授权。

　　德信相继成立北京启迪赛福、赛福同舟、中讯润通和上海励德通讯，前三者分别基于......More↓↓↓