某品牌冰箱区域经销商会议参考内容

经销商、分销商都不同往日了，大会、小会开的太多了，吸引不了他们的认真性、积极性，搞的厂家往往出力出钱不得好。怎么才能让这些素质不高的三、四级客户能带着一颗心来参与呢？多讲些他们关心、他们需要的东西，而不是单方面的自我吹捧、炫耀，给他们洗脑。经销商、分销商需求的是一种思路、一个答案，一种承诺，一个保障。　　
  　　这个会议主要谈到三大块：一是关于XX冰箱的营销定位问题，这是许多客户想知道的，为什么XX冰箱价格要高于许多品牌的冰箱；二是冰箱渠道管理的问题，这是代理商、经销商敏感的话题；三是关于冰箱市场推广支持问题，这是经销商特关注的实质性问题。
  　　一、 关于XX冰箱营销定位问题
  　　在XX母品牌文化影响下，XX冰箱定位也是在高端市场一块，以倡导科技、时尚营销理念，以大手笔、大投入营销思路，引领当今消费观念（这就是为何XX冰箱表面看来价格偏高的初衷）。今日冰箱市场，随着城市生活节奏的加快，追求简约、浪漫的现代时尚冰箱无疑随之受到青睐。追逐个性，追求差异，力求功能的多样化、科技化，即将成为冰箱市场的主流概念，XX冰箱定位始终是时尚以科技为根本，致力于内在与外在的完美结合。
  　　目前XX冰箱成功运用了以下两点：
  　　1、 时尚以科技彰显魅力
  　　XX冰箱在拥有了自己冰箱生产线后，则致力于科研投资、款式创新等各方面的投入都围绕着一个主题时尚以科技为本。例如XX冰箱的银离子杀菌设计、氧离子抗菌、内胆抗菌材料、冷触酶保鲜器，平板喷涂、整体折弯、太空仓三层密封技术等，以及电脑冰箱的E时代、智能三循环、独立四温区、氧鲜离子仓等设计灵感，无不在彰现时尚已科技为本的理念。
  　　2、时尚以款式表现个性
  　　XX冰箱不仅蕴藏着内在丰富科技含量，而且就外在的款式、形体、色彩都彰现着时尚个性的表达，使消费者从外在形象感官寻求自我需求的冰箱款式，融合家居生活装饰的写意生活，表达出对人生、对生活的品位和感受。时尚为科技增添生活色彩，科技为时尚带来生活灵性，让消费者时刻体验时尚生活的情调。　　
  　　二、 关于XX冰箱渠道管理问题　
  　　市场是企业的生命。从根本上说，谁掌握了营销渠道，谁就掌握了消费者、掌握了市场。以致我们06年区域市场营销思路主要从以下三个方面回答经销商朋友的心声。　　
  　　1、 生意人赚钱才是硬道理　　
  　　“杀头的买卖有人做，亏本的生意无人干”。所以赚钱才是各位经销商朋友根本要求。所以XX冰箱对三、四级市场的营销思路，就是选择核心经销商独家经营模式和强势的促销支持，避免经销商之间恶性竞争，失去主推的信心与热情。而对于一、二级市场必须建设强势终端工程，无论展台形象、导购配置、终端推广都必须向最强化、最优化的层次进军，来提高产品销售力，取得规模优势。为客户创造利润，为公司创造价值，为我们营销人发放薪水。其实我们营销人的薪水都是在坐的客户给的，而不是来源于厂家，是你们给了我们饭吃。　　
  　　2、恋爱者，共鸣才能产生真情　　
  　　做生意就象谈恋爱一般，只靠男方或女方单方面的付出，往往爱情很难取得圆满的结果，最后一拍两散。所以渴望全体营销人员和在坐的各位经销商朋友共同发挥销售、服务的积极性和主动性，共同打开XX冰箱通路环节。今年总部和分公司会不间断的在央视广告、软文广告、促销活动、推广支持、赠品支持、营销......More↓↓↓