中国直销人才困局

随着《直销管理条例》的颁布和实施，中国直销行业进入了新的时代。业界评论，2005年是中国直销行业的分水岭，而2006年则是真正意义上的直销元年。
  　 但是在享受这一有序竞争带来的机会的同时，中国直销行业也在遭遇多年无序竞争带来的恶果：符合竞争市场要求的人才严重缺乏。而人才才是未来企业竞争的关键。
  　　“我们现在是有钱无人啊!这成了无数内资直销企业老总感叹最多的话，而这句话，不仅是他们在说，还有无数渴望借《直销管理条例》的颁布和实施，想闯入内地直销市场的传统企业和外资直销企业高管们也在说。
  由此可见，打赢人才战，除了能让直销企业和经销商们在困局中找到突破口之外，无疑也将为他们占领中国直销市场获得先机。
  
  人才困局： 成长的烦恼
  　　伴随着《直销管理条例》的正式实施，企业申请直销牌照的队伍也越排越长。特别是“第三股势力”改写了内外资企业的实力对比之后，使得竞争更为激烈。
  　　一些首批拿到牌照的企业要扩大规模；一些内资直销企业和准备进入直销的传统企业，需要大量既懂企业管理，又懂得直销的人才支持其事业的发展。但是，目前正是中国直销行业人才开始换代的时候，新的人才没有成长起来，或者还需要大量的时间学习，而正在从事直销的人才，由于市场环境的变化，也需要转换思维。
  　　很显然，这是一个人才青黄不接、有巨大缺口的时候。
  　　尚伟猎头公司的负责人从2005年初开始，就接到了无数为内资企业猎人的业务。但是这些人并不好猎，主要是符合要求的人太少，同时由于《直销管理条例》实施后，挖人的企业太多。仅2005年一年，有些人才的薪酬就有了几倍甚至十几倍的增长。
  　　那么，中国直销行业的人才短缺究竟到了什么程度呢？
  　　有人说，现在直销的人才甚至比1998年以前更短缺，到哪个公司都可以看到熟悉的面孔—毕竟这个行业有其特殊性，不是恶补一两天功课，获得几个MBA证书就可以轻松介入的。
  　　“具体人数不敢下结论，但可以说，人才的缺乏已经严重影响到直销行业的发展。”一位猎头公司负责人表示，“要么是职业经理们看到身价‘水涨船高’之后，要价太高，不能符合企业要求；要么是企业要求太高，一般人才根本不可能符合其条件。因此，一些成熟大公司的管理人员，是今后的‘香饽饽’。”
  　　那么，是什么造成中国直销行业人才如此短缺的局面呢？答案和中国直销市场的长期混乱、直销理论界平台的缺失有关。在1998年前，由于行业处于无序状态，使得很多管理人才都是在摸索中成长起来的，具有天然的草根性。而在1998年以后，由于国家强制规范直销市场，各方一直处于观望状态，不敢轻易放手投入，所以在人才，特别是管理人才的培养与筹备方面显得不足。
  　　从某种意义上说，在未来直销牌照发放之后，优秀人才的加盟是企业抢占市场最有力的武器。因此，最近频频有“百万年薪，聘请直销运营人才”的广告不断冲击着我们的眼球。这也使得直销人才问题，成为2006年中国直销业界的主基调。
  
  
  抢人之困： 都缺什么样的人才？
  　　那么，中国直销行业缺的究竟是什么人才呢？
  从分布特点来看，中国直销行业缺少的人分为两部分：一是企业的运营人才和培训人才；一是经销商层面的领导人才。
  　　而在直销企业的运营人才要求方面，外资企业和内资企业是有区别的—外资企业基本上已经形成了完整的人才培养模式和运营模式，它们在中国缺的人才主要有以下特征。
  　　一、具备强有力的执行力。因为外资企业在战略决策、运营模式等方面都已经相对成熟，他们需要的人才是执行者，是能完美地执行他们战略的人才。
  　　二、熟悉中国市场环境。因为外资企业进军中国直销市场涉及的最大问题是本土化，因此，了解中国大众的消费习惯和中国人打交道的潜规则等，是其完美本土化最重要的途径。
  　　三、善于政府......More↓↓↓