喜德来家具策划方案----细节打造品牌，战略促就发展

喜德来家具策划方案
  　　　　　　　　　--------细节打造品牌，战略促就发展
  　　　　　　　　　　 河北财富方程营销策划公司经理　　吕建楚
  
  一、河北家具市场机会：
  建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
  企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。
  喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
  
  二、营销通路解决：
  1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式
  　 市场拓展形式为：
  A、家具展招商
  B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
  
  2、采取地区独家经销的形式
  地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
  企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
  
  3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
  现状分析：
  经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，......More↓↓↓