您在看这篇文章之前，我得先申明一下我的身份，否则有瓜田李下之嫌。本人从没有在
家电行业供职过，也没有做过大家电领域的
咨询业务，与
格力、与董明珠及其格力系所有同僚们都没有过接触和利益来往。不信，您可以请私家侦探试试---题记。
本期央视二台的对话节目这次是“对话”格力
空调公司总裁董明珠。对话的氛围一直是围绕着怀疑格力，怀疑格力专卖店
渠道模式是否成功？隐隐的感觉到似乎有人认为目前的格力空调公司，离开
国美电器后活着的这段时间好象是“宿命”前的回光返照一样。
其实从格力品牌的
战略角度来讲，格力宣布和国美“离异”，其自建专卖店的渠道战略是正确和合适的。
格力空调坚定大胆的选择新的渠道战略
格力空调与国美电器在一场“闪电离异”后，走向了自建专卖店渠道的运作模式，并不能看成是简单的回归“传统”渠道。在“对话”中，专家们老是把格力空调自建专卖店的渠道模式扣上传统二字的帽子，传统二字是有失偏颇的。目前渠道发展的趋势是在走向两极分化---大而全与小而专两种，渠道的发展趋势并非是只走向大而全的一极分化。在渠道的变化趋势面前，真正萎缩与夕阳西下的是传统的家电批发市场，不是指品牌专卖店。很多行业的
案例可以值得我们研究、思考与佐证。面对已经开始变味的渠道奶酪，格力没有屈服、忍让，勇敢而坚定的选择了自建专卖店的渠道战略方向，同样坚定的把握住了渠道未来的发展演变趋势。
其二，从渠道战略抉择的宏观环境来看，中国目前的市场现状与环境注定了不可能一种渠道结构一统天下，注定了企业在针对
零售商的
销售模式中都存在着直营与经销模式的交叉与反复的情况。片面的强调了某一种
终端卖场的作用是不对的。其直营专卖店本身就有着网络可控，培育核心
竞争力的优势存在，更何况格力空调身边有着许多分布全国各地的铁杆
经销商和他们一起建设着属于他们自己的专卖店渠道呢。
其三，从终端卖场的品牌形象展示的角度来看，专卖店面积虽然相对小，但在形象展示、贴身服务等方面专卖店也有优于你国美卖场的地方啊，为什么？你看到家电品牌哪个在国美里面有机会做店中店？有机会完全伸胳膊伸腿让你“舒服”个够？就是让你做，恐怕你的代价还不如在他旁边去开个专卖店呢。更何况有位专家说得好，格力全国的专卖店和国
美的连锁卖场其实在神韵上相似。所谓神似而形不似，假设格力哪天也在专卖店渠道前面加上“连锁”二字后，岂不形也有一点相似了？只是经营品种与店铺大小不同而已。
看清了时局的格力与董明珠,陷对手于“不仁不义”
从战略高度理解渠道商对
消费者需求的把握与驾御能力角度来看，格力对渠道商的理解和认识应该是清醒的。在战略上，制造企业既要重视渠道商但也不能不过分强调渠道商，因为渠道商对消费者需求的驾御能力已经越来越弱了。对消费者需求的驾御与运用更多的只能是品牌自己。
可口可乐对消费者需求的驾御你能说是渠道商的功劳和作用？渠道主要的职责是解决把产品“卖好”的问题。......More↓↓↓
