农村市场：一年之计在于“春”

俗话说“一日之际在于晨，一年之计在于春”，不过本文的“春”不是“春天”，而是“春节”。对于农村市场，谁在春节市场上占得先机谁就可以取得全年的领先优势。
  　　一、春节：农村市场的爆发点

　　传统上，我们认为农村市场消费能力低、消费行为保守、品牌意识差、从众心理强、重价格讲实惠（广东、浙江及苏南地区可能不在此列）。对于习惯于城市市场的营销人来说，农村是一个完全陌生的世界。但是，这种消费形态正在悄然发生转变，尤其是中西部的劳务输出大省，如安徽、湖南、江西、四川、河南等。

　　一方面，大量的外出打工人员带来了大量金钱，并促使农村经济日益活跃，农民的可支配收入逐步提升；另一方面，70、80年代的新生劳动力大都选择外出打工而不是在家务农，常年的城市生活使其在消费行为上与城市人群有很大的趋同性。因此，虽然农村市场总体消费能力仍然不高，但在中秋、春节等节庆的集中消费还是相当可观的；新生农民的消费行为也不再保守，品牌意识开始觉醒，求新求变求名的消费心理开始盛行，农村消费形态越来越向我们熟悉的城市消费形态演变。

　　本人家乡地处皖南山区，靠近江浙沪，农村收入以外出务工为主，40岁以下男性很少在家务农。春节期间，百事可乐、非常可乐、雪碧几乎每家必备；货架上古井贡、稻花香、金六福、浏阳河、雀巢、伊利、雅士利、椰树、汇源、上好佳、康师傅等快速消费品名牌随处可见；长城干红、古井甜葡萄酒也并不鲜见；10多元的迎客松、大红鹰、利群是年轻人的最爱，20多元一包的玉溪甚至卖断货。因此，从销售额来看，春节期间爆发性的集中消费可能会在全年销售额上占据很大的份额。

　　二、春节：产品冲量&品牌教育

　　春节是烟酒、食品、饮料、保健品等快速消费品冲量的最佳时机。一方面，外出打工人员回家时需给家人、长辈、亲朋等赠送礼品，另一方面，拜年期间的走亲访友也需要大量的礼品，这些礼品主要是烟酒、食品饮料和保健品。由于农村大多亲朋众多，且讲究礼尚往来，所以以上各类产品的消耗量巨大。

　　但是，如果我们仅仅将春节目标定为冲量，那将会是一大损失，因为春节同样是品牌教育的最佳时机。

　　第一，春节期间大量打工人员返回家乡，他们通常见多识广，品牌意识较强，同时消费能力也较强，较倾向于品牌产品。

　　第二，这些人当中也不乏意见领袖，他们的消费行为对周围人群有着很强的影响力，他们选择的品牌也会成为很多人的选择。

　　第三，由于春节期间购买的产品很多都是作为礼品的，礼品就要讲究高档、新颖，所以那些新品牌、大品牌也会比较受欢迎。

　　第四，春节期间购买的大量中高档产品并不会在短时间内消耗完，往往会消费一段时间（过去甚至有些辈分较高的老人会把用不完......More↓↓↓