2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售“巨头”、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得了丰硕的成果，也引发了我的一些思考。
一、对接跨国采购，我们的弱点在哪里？
江苏省虽然是全国制造业最发达的地区之一，但是跨国企业在江苏省的采购量并不高。据沃尔玛的对外事务总监徐俊介绍，目前沃尔玛在中国的采购主要在广州和东莞，采购量大概占70%左右，两年前这个份额更达到80%；其次是长三角地区，长三角地区又以浙江和苏南地区比较多。对接跨国采购，我们的弱点在哪里？
1、产业结构偏重，中间产品偏多
徐俊总监说，广东的广州和东莞是供货商最集中的地区，因为这里的产品最符合国际化，产品丰富，技术水平高，尤其是电子类产品，种类非常丰富，更新速度很快。沃尔玛全球采办深圳分部的部门采购经理陈浩源表示，江苏地区虽然制造业发达，但多数都是传统制造业，轻工业种类不够丰富，也很少进行产品更新。“我们直接跟江苏企业接触的机会也不是很多，这次这个展会举办得就很好，节省了我们很多人力，可以直接与企业接触洽谈。希望江苏企业生产的产品种类更丰富些、更新速度更及时些。”
以我省南京市为例，本次跨采会上，家乐福、沃尔玛、麦德龙、永旺等国际零售集团采购的商品都集中在成衣、食品、日用百货这些轻工产品方面，但南京的工业优势则偏重钢铁石化这些重化工业，因此直接导致此次采购会上南京可参展企业数量明显少于浙江、苏南等轻工业相对发达的地区。
通过跨采会这一平台的对比，参展的南京企业也清醒地意识到这一点，多位参展商表示“南京企业虽然技术含量也不差，但品种没有宁波企业齐全，而且产品与外国大买家的需求点尚有距离。如云锦、摩托车就不太适合在大卖场销售。而电子产品、玩具、纺织产品如果没有太多的特色和价格优势，想进入国际采购链也不太容易。此外，总觉得南京缺少有特色的、与百姓贴近的品牌轻工产品。”
南京大学商学院副院长刘厚俊建议，南京本土企业，尤其是轻工企业，在开工生产时，就要充分考虑到国际市场的需求，在一些产品标准上与零售业态无缝接轨。刘厚俊说，“由于零售业态将成为未来商业主导经营模式，国际零售巨头在中国采购量不断增大，南京企业面临很大的发展机会。特别要强调产品与零售业态的无缝接轨，比如在规格、设计上要尽量符合国际市场需求。应重点发展以农副产品为原料的轻工业，如纺织、医药、食品等，尤其是纺织业既是南京的传统产业，也是可以通过使用高新技术加快发展有竞争力的产业。”
2、发展意识落后，主动对接不足
在本次跨采会上，浙江企业取得了很大收获，主要是因为浙江企业有备而来。不仅参展的产品富有针对性，而且在展会期间非常活跃积极，我们注意到主动到国际零售商展位洽谈的是浙江人，主动在采购说明会上用英文提问交流的是浙江人，主动去外商下榻宾馆洽谈的也是浙江人。
比如浙江杭州的舒奕礼品有限公司的展位吸引了很多人的注意。在这里展示的是大大小小、五彩斑斓、形状各异的工艺蜡烛。其去年的年销售额达到了3000万美元。舒奕礼品有限公司外销经理俞小芬告诉记者，2002年在南京参加的首届跨采会让公司的业务取得重大突破——拿到了许多跨国采购集团的订单，打开了欧洲市场。2002年之前，公司只做美国市场，年销售额为500万美元；参会后打开了欧洲市场，现在年销售额达到了3000万美元，增长了6倍。......More↓↓↓
