联合营销思考

　　用一种新的营销方式来创造财富

　　今年在上海召开的财富论坛以及刚刚与美国就WTO的谈判签字。将卷起新的一轮的经济热潮，中国企业将在这次经济热潮中扬帆破浪，中流击水。但看到中国企业的国内市场虽然做得不错，但未来世界的经济一体化过程，中国的企业也要走向世界，市场的占有量将是一个大问题，现在中国的企业是在分蛋糕，而非做蛋糕，国内市场已经分割将尽。而马上进军国际市场又有一定的困难。怎么办呢？笔者认为可以使用“联合营销”的方式。

　　这个方式是由几个或更多同行业公司联合他们的营销网络，成立一个以股份制形式的专业营销联合公司，这样一来，吸收联合企业的所有营销部门，调剂余缺，营销公司可以不断的为各个企业做营销策划，这样企业的营销部门去掉，用了联合的形式，会为企业在财务上减少很大的一比开支，而越大的企业，营销网越大，节约的费用就越多。小的企业用这种方式，可以扩大自己产品的销售范围，从而获得更多的利润。

　　笔者认为联合营销有四利：

　　一利：联合营销有利于开发国内更大的潜在市场。为企业节约开发市场的资金。而这样就可以培养更大的市场，把本行业的市场蛋糕做的更大。同样，收益也更高。

　　二利：联合营销有利于各大企业联合开发国际市场。几大企业可以在不同的洲，国度，地区，同时进军。这样可以免除都在同一国度，地区进军，而最后在国际市场上形成中国企业自己与自己竞争的情况，反而不利于开发国际市场。

　　三利：联合营销有利于国内竞争中免除恶性竞争。VCD，彩电的例子狠明显。如果节省下这大笔的营销费用，行业同时降低价格来扩大销售，效果会更好，不然是竞争降价，老百姓会等下一个企业降价后再买。不利于企业的发展。彩电行业做的最初尝试却没有很好的进行下去，十分可惜。

　　四利：人才优势。从营销人才上，营销联合公司可以从大学的在校大学生当中找一批做一线营销员，这些大学生则会得到营销经验。公司可以记入人事资源库。当这些大学生毕业后，企业可以挑选一批加盟自己的公司。这样，企业就获得了先于别的企业的人才信息，将为营销公司带来更好的人才，以便自己更好的发展。

　　（作者潘俊伍，欢迎您和作者交流您的观点和看法。电子信箱：6825247@163.com）