我们认为，精细化营销相对粗放式营销最重要的区别在于流程化作业，在流程化过程中精于策略，关注细节。要做到这一点，必须在导入营销过程科学管理的同时，加强对环节和细节的观察、研究，不断改进、经受实践的检验，然后形成思考、分析、检核、决策的工具。本文的“铁桶填装”分析表，算是一种简单的工具。我们正在大力开发更深入，更具操作性的精细化营销工具，也希望有更多的营销人士发表意见、提供建议并加入到这项研究中来。
问题与事因：在几乎所有的
终端(药店、商超、零售点)，都能发现各类
保健品的身影。有很多知名产品如
脑白金等，也有很多不知名却是功效显著的产品，如各种类型的氨基酸等。在很多较低级别的终端中，
虽然各种类型的产品很多，但是真正有一定销售量的产品却很少。为什么？是终端不好？非也，很多终端在销售其他产品的时候很好；那是产品不好？非也，有些知名的保健品已经连续很久成为
消费者认可的产品，在市场上有着辉煌的成绩。那为什么在这些销售终端，销量却不好呢？
观点及方法：铺货需要按照规律进行进程控制，铺货先从最重要的核心终端开始，然后有效拓展到双线，再注重零售网点的补充和批发的建设。如果对铺货过程缺乏控制，使很多无效终端(低级终端)过早的承担了产品销售的任务，很可能会破坏产品的系列体系，如价格和品牌形象的价值等。产品对消费者所产生的影响是个渐进过程，消费者在不同的心理阶段对终端的选择有所区别，实现产品销售的终端是从核心终端到广泛终端逐步增加的，铺货过程是我们要关注的重要营销
细节，是精细化营销原则的一个重要体现!由于
经济水平，人口数量，
目标消费群数量等一系列问题，市场容量是有限的，如果我们把一个产品的市场容量看成一个铁桶，把各种终端分别看成石块(药店)、碎石(
KA)、细沙(
便利性小终端)和水(批发流通)，由于在铺货中的顺序不同，桶中所容纳的内容是不同的，这意味着市场开发的深度是不同的。 影响力大 影响力小
