战略管理：企业思维决定进境

在对华为全球化的路数进行研究后我得出的结论是，华为全球化的间接路线战略，是中国企业全球化最有效的形式。这个看上去剑走偏锋的判断，不断为最新的全球化案例所证实。中海油与中石油2005年的并购，无论是收购额、收购内容与收购形式，还是收购背后的企业思维与战略，都标志着中国企业全球化已经走上了一个新的节点。如果说，中海油竞购优尼科是一场形式大于内容的《十面埋伏》 ，那么中石油收购PK就是展示一系列江湖规矩的《卧虎藏龙》了。

中海油：败在“声势浩大”？

《十面埋伏》 是一场视觉上的盛宴，却不是那些执着于故事惊心动魄的观众的宠儿。中海油携1600亿元现金竞购优尼科，傅成玉把中国企业家大赌大赢的胆略和魄力演绎到了极致，一连串的海外媒体采访，甚至在美国主流媒体上发表署名文章，即便失利后依然是中外媒体曝光度最高的。一波三折，最后把国家政治牵进了区区商业并购，展现了并购过程难得一见的奇妙与玄机。

最不可思议的是，操盘者傅成玉虽败犹荣，而中国政府却被美国媒体演化成竞购事件的失败者。那个发动政治机器，以低于中海油20亿美元的报价获得胜利的雪佛龙首席执行官戴夫·奥莱利，成了“把北京狠狠地整了一顿”的美国民族英雄。10月份的《财富》中文版，一期相关文章有4篇之多，行文颇具煽动性：“在优尼科收购战中，他打败了中国政府。现在他正崭露头角，成为美国巨头的新代言人。”

与美国的调门遥相呼应，2005年10月27日，英国《金融时报》发表独家新闻，中海油高管将愿意要求中国政府减持在公司的多数股权，为进一步进行海外收购开通道路。报道还援引傅成玉接受该报记者采访的话，“有人声称中海油是中国政府的能源政策工具，而不是一家商业企业，而减少政府持股将反驳这一说法”。这应该是傅成玉对中海油并购优尼科失败的最新反思。他曾经把铩羽而归，归结于美国搞双重标准，以政治打压经济，而中国政府则不懂把国家政治聚焦到大企业的重大并购上来的缘故。

现在，他依然顺着竞争对手的逻辑，把事情都归结到大股东身上！作为大股东的委托代理人，把脏水直接泼到了自己的委托人身上，这种悖理的现象有什么玄机？

实际上，虽然国家政治被牵扯进了商业并购，而失败却起因于最简单的泄密。

2004年12月26日傅成玉在洛杉矶跟美国加州联合石油公司董事长威廉姆斯就并购优尼科进行了一次秘密会晤。没想到，2005年1月7日英国《金融时报》就抢先曝光了“中国公司有史以来金额最大、最重要的一次海外并购”。一个刚开始筹划的并购事件，所准备的出价水平、拟聘请的财务顾问以及并购后整合战略等，在10天之内就被曝光，炒家迅速行动，优尼科股价应声而升，收购成本扶摇直上。任何并购在没有正式公开报价之前，都属于最高级别的商业机密。联想收购IBM PC，时间跨度一年多，前后参与几百人，但外界无从得知个中内情。而更蹊跷的是，泄密频频发生。每到中海油竞价的关键时刻，相关消息总会被一些西方媒体报道，甚至连机密的董事会会议内容，如“中海油作为大型国企担负着确保国家能源安全的重任”等被不断公之于众。泄密不只是把报价从130亿美元上升到185亿美元，而且给了竞争对手时间巧妙设计和推波助澜，触动了美国政客和愤青们的敏感神经。在互联网时代，美国愤青、政客与寡头的互动，终于把一个商业事件演绎到不可挽回的地步。

在傅成玉的系列反思中，我们看到从竞购的起始到最后的完美谢幕，中海油团队显示了世界一流大企业的风貌。把泄密事件跟傅成玉给自己团队很高的评价联系起来，平添许多滑稽感。泄密这样的大事，在中海油相关高层的反思中从来没有被提起。

注意，正是《金融时报》在年初把中海油秘密洽购优尼科的事件......More↓↓↓