家电连锁发展狂潮背后的思考

以目前可以获得的数字来看，2005年，上半年国美的门店数量就从162家增长到309家，到目前已经达到400余家，而其目标是至年底完成500家；苏宁去年的门店数量是185家，而今年新开的门店预计总共为180家；永乐的门店数量截止目前是200余家，去年这个数字还只是74家；大中也走出京门，宣扬要将门店在全国扩充到150家。注（1）

　　黑天鹅、好易家、中商家电、灿坤、思文、金太阳，这一串名字的背后是分布在全国各地的二、三级市场，在今年，除了苏宁以外，国美和永乐基本上都放弃了加盟模式，而是大胆采取直营和收购双向并行的方式进行扩张。国美遍地开花，永乐主攻沿海，两者虽然重心有别，但方式相似。

　　对于家电连锁门店的迅速扩充，从连锁集团内部出来的消息是正面积极的；从外界的评论来看，是喜忧参半；在各制造企业的内部沟通中，是静观其变，随机应对；在行业从业人员的口中，是痛大于乐（包括连锁集团内部）。各种信息纠缠在一起，让大家无从查找这条线索的主脉，这一轮的疯狂扩张究竟是因为什么？是因为竞争的需要？是因为市场发展的必然？是因为阻挡外资的进入？还是因为企业需要进一步成熟？上面这些原因似乎都有，似乎又都不是，那么具体是什么，让我们一层层剥开洋葱，一起观瞻一下整个事件中的一些细节。

　　中国的企业家大部分身兼多职，其中一项是必不可少的——“企业发言人”，看所有的重要信息，都是从企业权利最大的那个人口中说出来（可能是董事长或总裁或总经理或CEO，权利不要看名片上印的是中文还是英文，印的是“总”还是“首席”，要看说出来的话力度有多大）。而今年最具明星气质的黄光裕在3月20日说了一句话就是很重要的，并且导致了整个05年家电连锁环境的变化，那句原话是：“2005年，国美将继续加大扩张速度，全年要新开366家分店，到年底前将门店的规模增加到近500家；到2008年，通过网络扩张，国美的销售额将达到1200亿元人民币，同时跨入世界500强的行列。”而在去年国美上市之前，这个计划的原话是：“于2006年底自设及收购扩展96家新门店、开设478家数码店（中、小型便利店）、设立6-9家大卖场。”

　　3月之后，各个连锁集团的扩张才拉开序幕，也就是说，这一轮家电连锁疯狂扩张的始作俑者是国美，而其他机构或多或少都有被动的成分在里面，苏宁05年的打算原本是巩固现有一级城市，永乐的计划是整理已收购的企业，打包上市。但是环境变化了，计划只能紧急调整。

　　国美为何这样做？　

　　国美完全没有必要这样做。　

　　做为国内位居首位的家电连锁，规模、覆盖面原本就已经是第一，行业的发展节奏由他掌握，而且零售行业出现黑马的时间不在朝夕，更多的是看持久力，所以国美从综合实力上基本可以无惧国内现有的竞争对手。

　　至于外资进入的影响，国家发改委比国美紧张，外资比内资紧张，中国市场的特殊性，无论是Best

Buy还是PC World，或者是观望中的CircuitCity和小岛电器，都难以在短时间内整理出一套清晰可见的发展思路。而外资企业的境外决策比国内企业要难得多，商业集团也比制造业谨慎的多，因为他们更注重于资金的安全性和政策的稳定。

　　从BestBuy首个门店的选址可以看出他们的谨慎，从......More↓↓↓