新锐企业小规模大威力 保持锐利成核心追求

　　发现商机 寻找市场定位

　　“并不是所有的公司都可以研发出惊天动地的新技术，所以中小企业必须要懂得如何用借鉴的方法来赚钱。”Kwaku认为，“就像娃哈哈一样，并没有创造出新的技术，但是现在已经成长为大企业；可乐也没有什么高科技含量，关键是他们的核心业务生产出了客户想要的东西。”

　　发现商机是新锐企业通向成功迈出的第一步，在发现商机后，就要迅速给产品以准确的定位。

　　Kwaku教授认为，“公司产品的定位必须以客户为核心，研究客户很有必要，只有生产出客户想要的产品才是准确的定位。但此举并不意味着公司一定要去研究客户。”公司通过其他的渠道研究产品的定位，有时也会柳暗花明，达到事半功倍的效果。新锐企业———凡顿公司的发展印证了Kwaku教授的话，凡顿公司产品定位的灵感并非来源于纯粹的研究客户，而是依据海外经验。

　　由于传统制造业中的制造商一般都是世界500强阵营中的，它们的能量巨大，因此，凡顿总经理刘露分析，如果新锐企业想在罐装饮料取得较大收益，不会有很大的商机。她换了一个角度思考问题，饮料不行，看易拉罐。这些罐子具有一定的流动性，可以运输，成本又低。

　　发现商机的刘露立刻开始进行考察，很快便给公司一个明确的定位：从事食品、饮料金属包装。现在，凡顿已经在20多个国家建立了自己的销售网。

　　“只有那些看到机遇的人才能够取得成功。”Kwaku教授说，“但作为新锐企业，其成功之处不仅于此，善于把握时间同等重要，中小企业最耗不起时间。在许多行业中，时间是至关重要的，很多企业从市场中发现了商机，最后却并未成功，因为他们没有把握好时间。”

　　此外，中国的中小企业在经营中大多在资金、技术上遭遇难题。Kwaku教授认为，中国大部分中小企业最终把重点放在技术上，认为企业必须生产出高科技产品才可以赚钱，“他们对创新的理解是错误的”，大多数中小企业完全可以通过循序渐进的变化来赚钱。

　　利用资本市场

　　如果把中小企业比作行驶在高速公路上的汽车，那么融资的难题就像高速公路上弥漫的大雾一样困扰着领导者，稍不留神就会车毁人亡。

　　其实，“酒香不怕巷子深”并非总是正确的，就像古时的隐士，常年隐居山林，很少与外界沟通，空有才华却无用武之地。同样，许多曾盛极一时的优秀企业团队，在融资上不主动与产业投资者和风险投资者进行沟通，很容易因为资金短缺而半路夭折。因此找到一条适合于企业的融资渠道，对于企业的良性发展迫在眉睫。

　　爱康网董事长兼CEO张黎刚回忆爱康网融资的过程，这不是一个环节就能够完成的，同时还必须有准确的判断。

　　爱康网第一次融资是2003年12月，当时，爱康在北京、上海和杭州共投入了2000万元人民币。此项资金包括爱康创始人的自有资金、上海创业投资公司、上海生物芯片有限公司以合资方式建立“上海爱康”的投资，以及爱康公司杭州加盟者杭州塞米克医疗器械有限公司的资金。

　　2005年6月，爱康公司又进行了第一次海外融资，此次融资金额在500万到1000万美元左右，同时又吸收了几家海外股东。爱康当时的......More↓↓↓