医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段（上）

探寻中国医药保健品的“先驱者”！

　　80年代中后期，当许多人带着发迹的梦想搏击下海时，一支穿着破烂、披星戴月、扛着行李、纸箱的内蒙人却开始了他们漫漫的漂泊生涯，后来有人评价，他们胆大，但实际情况是他们的生存面临严峻的挑战，因为他们中90%是国企工人或下岗人员，在单位不景气出来又无工作而不得不离开呼市漂泊他乡，最后他们发现销售医药保健品利润较大，而且又可以在短期内赚到很多钱，于是个别人入行成功后，又拉拢朋友和亲戚加入到队伍中来，从而使得这支队伍逐步发展壮大。

　　10多年后，这批人都成了百万或亿万富翁，他们，就是中国医药保健品营销的先驱者，其代表人物便是如今利各得公司老总许彦华、驰誉集团老总乌力吉等，如今他们都是身价上千万的富翁！

　　市场在变、历史在变，前10年从事医药保健品的内蒙人如今都拥有了自己的事业，都是千万富翁或亿万富翁，当哪一天这些10几年前穷困潦倒的弄潮儿站在我们面前时，我们绝对看不出他们已是身家数亿、呼风唤雨的大老板，因为他们的外表非常朴实无华，绝对不会象南方老板将一串显示身份的、沉甸甸的黄金项链戴在白胖胖的脖子上！

　　小结：据统计，内蒙古医药保健品从业人员约有50万人，约占全国医药保健品营销队伍的85%，营销网络遍布全国11个省市自治区的各大城市，年销售额约在100亿元左右。

　　破译“内蒙军团”的营销战术！

　　那么，被业内人士称叹的“内蒙军团”到底是凭什么在短短几年内能够统领中国医药保健品市场呢？“韩非子营销策划机构”营销总监近期在接受媒体采访时透露了“内蒙军团”成功的几大因素。

　　他们认为“内蒙军团”成功的第一大因素便是“设立专柜”，就是“内蒙军团”承包药店的某一段专柜，然后再派驻着装与药店营业员一致的、自己的促销人员进行自己产品的全面销售，使得消费者对产品拥有更高的可信度，因为他们是“厂家直销”，实际上“内蒙军团”80%是区域代理，这种方式不仅可以成功地对消费者进行拦截，更重要的是可以在同一时间获得第一手的市场信息和消费者对产品的反馈资料。

　　他们认为“内蒙军团”成功的第二大因素就是“媒体的组合效应、广告的集中轰炸、市场启动期的互动影响”，特别是“内蒙军团”通过买断某个产品的区域代理或省级代理乃至全国代理这种独特的营销模式，而救活了不少濒临倒闭的医药保健品生产企业。

　　实际上，“内蒙军团”成功是很多因素聚集的一个整合体，既不是单纯的“专柜”因素，也不是“媒体广告”因素，这两点只是他们成功的两个主要因素，更重要的是他们那种对市场较强的垄断行为，这其中就包含他们的：胆识、智慧、魄力、较强的团队意识，他们不喜欢搞个人英雄主义和企业形象工程，拥有的只是顽强的拼搏意识和自信的成功心理，所以总有许多人在模仿“内蒙军团”的这种操作手法，也去设“专柜”，也去“广告集中轰炸”，到头来却只能是以败而归，为什么呢？同样的产品，同样的市场，为什么一到了“内蒙军团”的手中就会势不可挡、速战速胜了呢？就是他们没有真正理解“内蒙军团”市场操作手法的那种精髓，现在“内蒙军团”这种独特的营销手法已被清华大学列入营销案例库，被称作“蒙派营销模式”。

　　有人曾说，是内蒙人创造了医药保健品，而医药保健品又造就了内蒙人，也有人说，如果没有内蒙人就不会有如今中国的医药保健品广告和市场，就不会造就陕西平均每10天成立一家医药保健品公司的现状，更不会拥有呼和浩特每年两届的、全国性的大规模医药保健品招商会。

　　小结：不管是哪种说法，“内蒙军团”对于影响如今中国医药保健品的市场营销方式和广告操作手段是功不可没的，虽然他们过去的一些产品广告或市场行为或多或少地受到了消费者乃至各地地政的质疑，虽然他们急功近利的市场短期行为和市场毁灭行为受到了业内人士的批评和责怪，然而，对于现今中国医药保健品市场......More↓↓↓