志高空调全球营销管理与发展新思路

　　各位领导、各位来宾、各位朋友：

　　大家好！

　　今天，我们与志高空调最忠诚和最尊贵的经销商朋友们一起，欢聚在这“绿荫掩映、高雅别致”的南国桃园，共同分享志高空调05年度销售胜果所带来的喜悦，共同探讨志高空调06年度的营销新思路，我深感荣幸！在此，请允许我代表志高空调全体干部员工，对在座各位朋友的莅临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！同时，我也代表志高营销中心全体干部员工和本人对各位朋友在05年度所给予的大力支持和全力配合表示最崇高的敬意！

　　和你们相逢的日子，总是在收获的季节，总是伴随着成功的喜悦；和你们相逢的时刻，我的血管总是涌动着澎湃的血流！

　　面对大家，面对会场，就象面对着浩瀚大海。各位经销商朋友，你们就象一叶叶历经商海沧桑永不落下的归帆，在志高总部这辽远的港湾作一个短暂停留，明天又要扬帆征战！

　　此时此刻，我与所有志高同仁为你们的执着与坚持而打动，为你们的贡献和辛勤付出而感动。万语千言汇成一句话：你们辛苦了！谢谢你们！

　　下面，我结合企业实际，与各位朋友一起探讨我们志高空调06年度营销新思路以及全球化营销：

　　第一、新年度将继续坚持深化和完善“渠道双轨制”，“系统发力，精细营销”是全年营销工作的主题思路。从近几年志高空调增长速度和发展情况来看，我们的“渠道双轨制”是极富战略远见和实际成效的。05年度，我们的渠道双轨制是建立在强调区域市场差异性和个性化的基础之上，但在大卖场的平衡上还有不足之处；06年度，在企业实力和行业地位不断提升的情况下，我们认为推行营销管理标准化的时机已经成熟，尤其是设职专职的重大客户部来全盘规划和协调大卖场之间以及大卖场与渠道之间的关系。

　　在06年度，我们将重点加强计划和预算管理，同时强调整体市场的协同发力和区域互动，形成合理的区域发展格局，强调市场操作过程的精细化，以前所未有的认真态度去关注消费者，关注市场当前的需求，认真研究今后产业发展趋势。

　　除了上面基于外部市场和需求之外，我们在公司总部，全力推进包括“经营意识、品牌提升、预算管理”等六个方面的加强，从横向到纵向都有更为严格的要求，以此真正达到“系统发力和精细营销”的根本目的。我们要深刻地认识到，只有系统发力，才能应对新形势下的营销转型，这样的空调企业才能真正成为最后的大赢家！

　　第二、继续坚持和发扬诚信负责精神，不断创新营销思想和理念。面对现在瞬息万变的市场格局，我们的市场营销工作，必须继续坚持和发扬志高空调一贯“诚信、负责、一诺千金”的合作理念。同时必须结合市场实际情况，不断改善，持续创新，努力将一些先进的营销思想、理念、方法和工具运用到营销实战中去。

　　大家都知道，我们尊敬的李董事长是极具人格魅力的，我们的志高空调也是一个坚持诚信合作的企业典范。这一点，我相信，在座各位都有亲身的体验。关于厂商的诚信合作，我想谈几点看法：一是厂商的诚信合作，必须建立在“平等、互利、双赢、”的基础之上，以双方利益最大化和整体利益最大化为前提；二是在双方合作过程中，表达的意思必须真实，不得投机取巧，不得以大欺小，不得以强凌弱，坚持遵守现代科学、和谐的商业规则；三是双方都不得虚假承诺，尤其是要对双方业务对接人员提出严格要求，所有合作必须符合法律法规要求，必须符合双方签订的购销合同及合作协议等相关文件的框架之下，必须符合公司总部的年度营销政策和月度营销政策指引的要求，所有的业务往来都必须要求做到“手续齐全，有据可查”，明确双方办事人员的授权等级、授权范围、授权大小和授权时效；四是加强沟通管理，双方要建立具有相等决策权的负责人定期协商机制；五是针对合作过程可能存在的分歧，必须做到“早发现，早谈判，早协商，早调查，早解决”，周密考虑，预防为主，科学权衡，在规定时间内合理解决。我们不怕问题，但......More↓↓↓