无名品牌的财富快车

　　无名品牌，或者说低知名度品牌如何进行营销？如何才能尽快提高其知名度？如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕？
　　市场上最大、最香的一块蛋糕是品牌蛋糕，但是走进市场，我们会发现，成千上万的产品中，大多数我们都闻所未闻。无名品牌，或者说低知名度品牌如何进行营销?如何才能尽快提高其知名度?如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕?在这里奉献给大家无名品牌打市场的策略，都是经过实践证明行之有效的。
　　
　　1、概念炒作策略
　　
　　在市场推广中，有一种方法就是将理论市场和产品市场同时启动，先推广一种概念，有了概念，就有了新闻或者执行的由头，也就有了与消费者交流的话题，进而就可以在推广中吸引消费者。
　　大沧海经贸公司是浙江一家食品企业的代理商，代理的主要产品是8个品种的面包。在大沧海所在地江苏南京，独领风骚的一直是几个著名品牌，大沧海经贸很长时间徘徊在喝粥容易吃肉难的困境里。生产企业资金不足，短期内指望依靠生产企业出资进行产品推广不现实。在这种情况下，大沧海经贸的张老板进行了一次市场调查，结果发现，当地消费者在购买面包时很注重一些感性的东西，而自己代理的产品蕴含多种营养成分，很容易做出“卖点”。恰逢媒体纷纷瞄准上班族，不停地说上班族工作如何繁忙，如何需要保证营养供给等等。张老板抓住这一时机，趁机打出“营养套餐”的概念：一袋酸奶加一个面包，美其名曰营养早餐；一块牛肉搭配面包就是营养午餐。由于进行了细致的分众诉求，产品档次在消费者眼中一下子就提升了起来。张老板又在主要市场分配了促销员，同时印刷了大量宣传品，弄出“品味‘营养套餐’的十二大理由”。他邀请媒体朋友刊发了一批有关营养早餐的文章。文章发出后，张老板将剪报粘贴在卖场进行二次传递。多管齐下，张老板迎来了销售的大丰收，可谓“奶牛效应”所费不多，给市场喂的是草，挤出来的却是奶。
　　
　　2、价格先导策略
　　
　　对无名气企业来说，表面上看打价格战会使企业利润受到些损失，然而由于媒体的炒作，使本来名不见经传的企业成了知名企业，后期销售额的大幅上升足以弥补前期价格战的损失。价格战也可分为两种：一种是明降，一种是暗降。明降就是直接降价，暗降就是借助一些活动促销。
　　北京长河时代公司是一家酸奶经销商，由于代理的产品没有名气，销售一直不景气。后来他们采取了三次阶段性的价格战，首先是直接降价，每10小袋酸奶包装成一大袋，平均每小袋酸奶下降0.08元，一大袋酸奶下降的就是0.80元。持续2周后，再次进行了第二阶段的分期赠送活动：星期五买一赠二，星期六买一赠一，星期日买三赠一，借此增强了产品对消费者的粘性，使销售量进一步扩大。又持续2周后，做了第三阶段的促销，消费者购买本品牌酸奶满50元送10元返券，分别为2张5元券，规定以后购买每次限用此类返券一张；满100元送25元返券，分别为5张5元券，但与前述购买50元返券色彩、图案都有所区别，以后购买每次限用此类返券两张。以此类推，消费者购买本品牌酸奶，买的越多优惠越多。在这个系列活动中，高举价格利剑的长河时代公司，产品比其他厂商都便宜。
　　
　　3、别人开路我行车
　　
　　假如自己掌握了独特的产品或技术，完全可以先招商，通过其他企业先期“铺路架桥”，再发挥自己产品与技术上的优点，展开自有品牌攻势。
　　开发了复读机可视功能技术的大恒公司，知道这项技术具有分水岭意义，是未来复读机发展方向。但这是一块儿全新的领地，单靠一两家公司的力量很难在短时间内将沙漠变成绿洲，于是大恒采取了让路策略。他们首先将可视复读机技术使用权低成本转让给北京某实力雄厚的复读机生产商，然后又借助该生产商......