中国张裕、长城葡萄酒成功启示录（下）

　　张裕：“解百纳”纷争四起、冠标路漫漫

　　张裕在20世纪30年代自主开发研制了一种高档干红产品——张裕解百纳干红，由于得不到“标准”的保护，导致“解百纳”干红良莠混杂、各行其道。作为中国葡萄酒业中的一员，张裕只想脚踏实地做出优秀的葡萄酒来回馈长期以来支持张裕、信赖张裕的广大消费者。张裕目前拥有密集型葡萄原料基地面积达7万亩，今年张裕共收购葡萄近5万吨，秉承110年来流传至今的“七分原料，三分工艺”的传统，张裕始终深信好葡萄酒是种出来的。饱蘸张裕几代人心血的“解百纳”干红一直在消费者心目中享有很高的认知度，所凝聚的品牌价值是张裕等民族企业与洋品牌在高端市场上相抗衡的制胜法宝。倘若任由这样一个高端品牌被滥用成为品种的泛称，损失的不仅是张裕一家。

　　而长城、王朝等企业则认为，解百纳目前已经成为一个品种的通称，如果解百纳为张裕所独有的话，众多厂家必将大受影响。　　

　　葡萄种植的权威机构“中国农学会葡萄分会”认为：在全国葡萄学术界和生产上一直没有应用过“解百纳”这个葡萄品种名称，葡萄品种中也没有“解百纳”这个品系。而中国园艺学会葡萄与葡萄酒分会、中国酿酒工业协会、中国食品工业协会等专业的机构和协会则在不同程度上支持张裕的说法。

　　有业内人士分析，这是中国葡萄酒行业有史以来，历时最长、牵涉企业最多、影响最大的一次商业纠纷，纠纷的最终解决有可能使葡萄酒业的整个竞争格局发生重大的变化。而“解百纳”商标能否成功注册在一定程度上也关系到张裕的全球化进程。

　　长城：维权行动尘埃落定、告一段落

　　长城葡萄酒公司的一位负责人说：民族葡萄酒业今天的成就是靠创品牌、保质量创出来的，保护驰名商标、打击假冒猥劣是葡萄酒企业发展的关键。

　　 中粮集团早在1974年就合法注册了“长城牌GREATWALL及图”商标。2004年9月，中粮集团以北京嘉裕东方葡萄酒有限公司和江西南昌开心糖酒副食品有限公司生产的“嘉裕长城”葡萄酒侵犯了其所有的“长城”葡萄酒商标权为由将二者告上了法庭，索赔额高达1亿元，这是建国以来标的额最大的一起知识产权侵权案。早在2001年，由于中粮集团提出异议，被告向国家商标局申请嘉裕长城文字图形组合商标就没有获得商标注册证书。

　　2005年4月20日，北京市高级人民法院就此案做出一审判决：北京嘉裕东方公司对其侵权行为理应承担相应的法律责任，赔偿中粮集团经济损失人民币1500多万元。

　　至此，长城这起侵权纠纷告一段落，但今后维权之路还要继续！

　　启示六　　民族的才是世界的：民族化、品牌化、差异化[/b]

　　目前在全国十大葡萄酒企业中有9家是国内企业，控制着超过80%的市场份额，而其中绝大部分市场又被长城、张裕、王朝三大品牌瓜分。据业内人士分析，国产葡萄酒龙盘虎踞的主要有三个原因：一是以张裕、长城葡萄酒为代表的国产优质葡萄酒，在生产工艺、品质和口味上已经逐步与国际接轨。二是目前我国进口葡萄酒关税水平仍维持在较高水平，2002年为65%，影响了洋葡萄酒的价格竞争力。三是目前国内酿酒葡萄种植面积已经突破30万公顷，世界著名酿酒葡萄品种几乎都已在国内引种，也为发展国产优质葡萄酒奠定了较好的原料基础。

　　业内人士分析，洋葡萄酒在中国受阻的关键在于中国消费者对于葡萄酒的文化屏蔽，加之前期有许多假洋葡萄酒进入中国，削弱了中国消费者的购买信心；而且中国零售市场不开放，也造成洋葡萄酒在中国的销售渠道不畅通，导致消费者对国外葡萄酒认知不足。中国本土葡萄酒的最大优势来自于价格，而洋葡萄酒在海外市场赖以发展的品质由于中国消费者不了解葡萄酒的文化而无法发挥威力，海外葡萄酒占领中国市场的关键在于价格和葡......More↓↓↓