索尼年轻化：笔记本作前锋

如今，索尼的笔记本电脑正在中国市场演绎同样的故事。根据国际数据公司（IDC）的统计，自去年第四季度开始，索尼的VAIO笔记本在中国市场的销量迅速蹿升，在个人消费类笔记本市场的排名已跃居第二，仅次于联想。
　　“2004财年，我们的笔记本销售量比上一年增长达100％，2005财年预计可增长50％。”10月13日，在北京举行的索尼“VAIO2005秋冬新品发布会”上，索尼（中国）消费电子营业本部总经理松岛中信宣布。
　　据索尼（中国）有关人士透露，10月17日，索尼集团新任董事长兼CEO霍华德·斯金格爵士将访问北京，这是他今年3月执掌索尼以来的首次访华。选择在斯金格访问北京之前几天，举行声势浩大的VAIO笔记本推广活动，透露出一个重要信息：VAIO笔记本在索尼的中国战略中正扮演着重要角色。
　　
　　“要迎合年轻人”
　　“索尼的笔记本外观与众不同，它设计时尚，做工精细，深受年轻消费者的喜欢。”中国最大IT连锁零售企业宏图三胞的笔记本电脑产品经理刘先生说。
　　“我们的品牌战略要改变，要更加关注年轻一代，要创建一些符合他们需要的形象。”今年9月28日，在“环球企业家高峰论坛”上，索尼（中国）有限公司董事长小寺圭坦言。
　　小寺圭并非无的放矢。2004年2月初，小寺圭接替正田担任了索尼（中国）公司的董事长。“我来中国后发现，索尼在中国是一个父辈的品牌”，小寺圭回忆道，“很多年轻人说，我爸爸喜欢索尼这个品牌，我爸爸喜欢索尼的数码相机等产品，我认为这对索尼而言是一个非常危险的倾向”。
　　事实上，早在三年前，索尼集团的高层就已经发现，在部分中国年轻人的心目中，索尼的品牌形象已经被三星替代。
　　索尼如何改变自己的品牌形象？小寺圭呈上了他的锦囊妙计：“我们的笔记本电脑等产品要迎合年轻人的喜爱，我们的广告也要迎合年轻人的口味，要与众不同，有创新性。”
　　为了迎合中国年轻消费者的需要，使产品设计更贴近市场，今年4月1日，索尼还在上海设立了索尼中国设计工程集团。其任务就是根据中国消费者的需求和爱好，专为中国消费者设计研发VAIO笔记本、彩电、个人音频及数码影像等产品。
　　TCL数码科技有限公司总裁杨伟强分析，笔记本电脑现正朝着电子和娱乐合一的方向发展，它将日益受到年轻人的青睐，而数码娱乐合一，正是索尼的核心竞争力之所在。从这个意义上说，索尼抓住了笔记本，就是抓住了中国的年轻一代；索尼在笔记本领域取得的成功，证明它的品牌重塑战略已初见成效。
　　统计数据显示，VAIO是目前笔记本市场上卖得最贵的一种产品，平均售价为1.3万元左右，而且经销商需现款提货。
　　索尼笔记本的渠道操作也颇具特色：不采取总代理制，除个别型号的产品由分销商代理外，其余型号的笔记本全部与连锁零售商直接合作。这些举措确保索尼的笔记本产品能够实现利润最大化。
　　
　　国产品牌追赶
　　但现实的挑战是，索尼笔记本电脑今年一季度的销售总额仅为0.3亿美元左右。并且VAIO只是一个在个人消费市场崭露头角的跛脚英雄，在商务笔记本市场并无多大作为。
　　“虽然索尼VAIO在S......More↓↓↓