联想集体出海：杨元庆疾行印度、阿联酋

　　自从去年底收购IBMPC以来，联想的一举一动都被严密“监视”着。有关整合是否顺利、业绩有否增长，人们对中国IT业这宗跨国收购案的结局充满了好奇。
　　今年8月10日联想发布2005财年第一季度报表时，董事长杨元庆就宣称，整合将提前完成，不需要18个月。那时，IBM的PC业务首次计入联想财报，并扭亏为盈。
　　1个月后－－－9月30日，18个月整合期刚好过半，杨元庆在北京宣布了联想大调整，除了增设两大分区、两大集团之外，联想集团人事上也做了大幅调整。杨称，到现在为止，联想已经完成了1＋1，下一阶段是如何做到大于2。
　　这几乎相当于联想全线产品“出海”的启航仪式，因为今后，除了PC产品，联想的数码、手机产品也将出征海外。
　　联想内部人士告诉记者，在此之前，杨元庆亲赴印度班加罗尔、阿联酋迪拜等国家和地区一周，考察新兴PC市场。
　　“联想有在中国的成功模式，加上原IBMPC在海外的影响力，联想向海外复制中国成功模式的时机已经成熟。”杨元庆意气风发地说。
　　
　　组织架构大调整
　　此次联想大手笔调整的第一笔是增设中国区和印度区，这样联想将由原来的三个大区变成五个大区。联想原来分为美国、EMEA（欧洲、中东、非洲）、亚太三大区。
　　“新的大区设立后，联想lenovo、thinkpad、IBM－thinkpad将联合行销海外。除了PC，还包括数码、手机等产品。”杨元庆说。
　　据介绍，联想过去在美国和EMEA这两个区域总部保持不变。联想在亚太的区域总部将主要负责日本、韩国、澳大利、新西兰、东盟和香港、台湾地区。
　　除了设立五大区外，杨元庆宣布成立两个新部门。其中一个联想全球产品集团，负责lenovo、thinkpad、IBM－thinkpad品牌的全球行销业务，由联想集团高级副总裁兼首席运营官弗兰·奥沙拉文领导。
　　同时，为提高运营效率，新联想成立一个新的全球供应链系统，负责采购、物流、销售支持、供应链战略规划及生产制造等，由联想集团高级副总裁兼首席运营官刘军领导。
　　杨元庆说，“区域总部将主要负责该地区的产品销售与客户服务，整体将由联想集团高级副总裁拉维·马尔瓦哈领导，他目前负责联想全球的销售与渠道运作。”
　　同时，联想将研发机构进行了整合。中国北京、日本大和、美国北卡罗州罗利的研发中心整合到一起，统一由现任联想集团首席技术官贺志强负责。
　　杨元庆表示，联想整合IBM　PCD两阶段都很顺利。“整合的第一阶段，即收购前3个月，90％的客户看好这次收购，原IBM　PC的员工离职率不到2％，5到6月两个月实现了1000万美元的协同效应。”
　　杨元庆同时表示，联想收购为投资者看好：“联想股价在收购IBM　PCD以来呈V形走势，去年12月9日宣布时，今年股票价格为2.275港元，比并购前下滑15％。在8月10日公布第一财季业绩后，股票价格为3.2港元，而昨天（9月29日），联想的收市价格是3.65港元，对比12月5日的2.675港元，上海36％，这表明投资者越来越看好此次收购。”
　　杨元庆预计：“联想今后扩大市场份额将从两个地方下手：一个是新兴市场的开拓，一个是中国以外交易型客户（与大企业部关系型客户相对）的拓展。”他说，据IDC预计，2005年至2009年之间，有一半PC增量来自于新兴市场，其中包括印度，俄罗斯，巴西。目前，联想在海外（即原IBM业务）有75％为关系型，25％为交易型。而全球的现状是，33％为关系型客户，而67％为交易型客户，联想在交易型客户方面大有潜力。
　　
　　杨元庆能否破冰？
　　联想此前的海外业务主要为thinkpad笔记本，从现在开始，联想lenovo产品开始行销全球了，而联想lenovo品牌将首选新兴市场突破。
　　但联想海外营销将从哪里作为突破口？杨元庆印度之行似乎告诉了大家一个确切答案：印度将作为首批突破的市场之一。
　　但印度并不是惟一的市场，联想集团副总裁李岚告诉记者：“联想定义的新兴PC市场包括中国、印度、巴西、俄罗斯，联想海外行销今后将把这些市场当作突围......More↓↓↓