白酒OEM创建品牌需过6关

OEM（originalequipmentmanufacturer）是“原始设备制造商”的英文缩写，即贴牌加工或生产，由品牌方委托生产方按照品牌方的合同要求进行产品开发和制造，使用品牌方商标，并且由品牌方销售的合作方式。 

　　笔者将OEM生产方称作“产品贴”，将OEM品牌方称作“商标贴”，这绝非笔者闲来无事造个概念词汇作秀，而是基于品牌创建和发展的角度所提炼的一种思维模式。对于“产品贴”而言，其不用费心负责市场推广和销售，以及渠道网络的开拓筹建，只需通过大批量生产即可获得商业利润；而对于“商标贴”，则可以利用自身的传播、渠道等资源，不用花费一分钱在固定投资上，却可以轻松开发一个品牌，面向全国市场销售，藉此赚取利润。 

　　两者实际上是整合各自资源优势的市场演义，这两大演义在我国的很多行业中正轰轰烈烈地上演着，服装、手机、家电、酒行业等。 

　　“产品贴”不拥有自主品牌，随着资本和规模逐渐向大企业集中，一些有生产能力的中小生产厂家在市场、品牌层面拼不过大企业，被迫走贴牌加工之路，只做些“交货拿钱”的营生。而“商标贴”则相反，随着大企业“渠道扁平化”的挤压，经销商的利润越来越少，与其受制于人，不如自创品牌打天下。当然，对于白酒行业来讲，手持“商标贴”的还有很多看好酒类市场利润的外来资本。 

　　持有“商标贴”对经销商和外来资本而言，自少有以下几点益处： 

　　其一，不用花费大量资金进行固定资产投资，风险小，遇事好调头； 

　　其二，不用顾忌生产厂家的政策变化，集中力量扩大渠道网络，加快产品市场消化速度； 

　　其三，不用在一个区域市场束缚自己，可以针对细分市场灵活开发针对型品牌，利润面广； 

　　其四，不用走品牌创建的一般途径，一旦通过贴牌造就了自己的品牌，就将是一本万利之举。 

　　但是，持有“商标贴”的经销商和外来资本，也往往会出现下列问题，比如，因为疏于对“产品贴”的质量管理，致使最终产品质量不能得到有效控制，导致产品质量问题引发的品牌危机等。 

　　所以，尽管看上去持有“商标贴”似乎已是胜券在握，但真正成为在市场中摧城拔寨的品牌英雄，其中道行绝非浅水摸鱼，必须闯过以下几道关。 

　　第一，品质关 

　　这是“商标贴”打造品牌的核心要素。 

　　像如今市场做得非常成功的几大持有“商标贴”的品牌，都是以产品的品质作为立户之本的。金六福、浏阳河都选择了五粮液作为其“产品贴”，这就等于通过五粮液贴牌生产提供的强有力的产品质量和信誉保证，向市场召告金六福、浏阳河产地纯正、品质无忧。有五粮液这位大佬为金六福、浏阳河品牌背书，就使得这两大“商标贴”降低了进入市场的障碍，也名正言顺地跻身市场的品牌货架。 

　　还有一个成功的“商标贴”品牌――小糊涂仙，其虽然没有如五粮液这般的品牌强势背书，但是，其通过茅台镇周边的酒厂为其“产品贴”，巧妙地借用了“茅台镇”这一地名的品质联想，给市场造成一个与“国酒茅台”似乎同出一门的印象。 

　　第二，定位关。 

　　消费者对于“商标贴”这类产品的认同需要引导，需要清晰的品牌定位区分市场和消费者。很多贴牌酒由于缺乏准确的品牌定位，“商标贴”持有者几乎不明晰产品究竟卖给谁？消费者为何要选购他的产品？......More↓↓↓