百事中国合资灰幕（下）

在胡奉宪的眼中，百事的变化始自1999年。那一年，朱华熙走马上任百事中国区总裁，负责中国内陆、香港和台湾的业务，常驻香港。在百事之前，朱曾经在上海惠而浦、亨氏任职。他在商界的业绩“乏善可陈”，一位业内人士称。
　　在强势的朱华煦上任后，百事明显加快了中国市场的步伐，现在中国市场已经是百事全球棋局中的一枚重要的棋子，百事近年来中国市场的增长率一直位居于全球增长前5位，2003年，百事在中国市场首度赢利，销售收入达到8.5亿元，赢得了百事年度最佳销售地区奖。与此同时的是市场份额的上升，全国的市场占有率从1997年的14%到现在的22%左右，“7年前，竞争对手是市场的绝对统治者，而现在他必须把我们作为一个强有力的竞争对手来看待”，朱华煦说。
　　在合作伙伴眼中，百事变得霸气十足。在台湾的董事会上，胡曾对新的销售区域划分提出不满，“划区应该符合就近销售的原则”，百事中国区负责人的答复是，“没什么科学性，就这么定了！”。
　　百事在财务上采取了更为严格的审查措施。在四川的促销活动中，百事每赠一个饮料就要消费者签字。1999年浓缩液涨价后，百事改变了广告费按照销售量直接返还的方式，将广告费的投入包含在浓缩液价格中，然后百事再将广告费的60%返还给灌装厂。“增加广告费返还前的审核程序，改变过去以企业的审计报告作为返还依据，要企业提供原始凭证，明显就是不信任我们”，胡奉宪说。
　　同样声称有这种感觉的还有上海百事。“一副趾高气扬的架式，动不动就是跨国公司，动不动就是国际惯例，甚至比国内企业还要官僚”，上海百事的内部人士称。
　　在2003年“两会”期间，陈秋芳提出了一份名为《关于加强外资企业运行中存在问题的管理与监督的提案》，指出“对有些外资企业日常运行中暴露出来的因确保外商单方面利益而造成的对于我国国家利益及其中方合作伙伴利益的侵犯，应保持警惕并应有及时的有针对性的法制措施及执行，以防范利用外资过程中某些消极因素的不正当蔓延。”
　　提案中列举了外商投资者利用转让定价等手段转移利润，以及一些在对外开放之初进入中国的外资，借中国加入WTO之机否定历史契约，企图超越合同章程和国家有关政策的约束，谋取单方利益等问题。
　　他的论据是重庆和北京百事。据称北京百事合资，百事成为大股东后，北京百事很快开始亏损。而同四川百事一块起步的重庆百事，到2001年已经亏损了6000万人民币。“亏损越多，中方越要放弃股权”。
　　另一个罪名是打击民族品牌。重庆百事曾经拥有知名的民族品牌“天府可乐”。但在合资后，这个品牌从此消亡。1998年，胡奉宪向百事提出发展四川百事的自有品牌的茶饮料，直到今日仍然没有实现，而百事的说法是自有品牌的饮料需要百事国际批准。
　　在四川的独有合同中，百事与四川在合同中约定，为四川发展自有牌号的饮料，“自有品牌的饮料显然与百事的品牌展开竞争，百事怎么会同意呢？”，马宇说。
　　在去年双方争论最厉害的时候，据说一个四川省领导发话，要枪口一致对外，不准广电厅再吭声，这是行政命令。
　　朱华煦的回答是重庆和北京百事过去两年都已处于盈利之中。

■ 解决
　　朱已经下定决心：一定要换掉这个合作伙伴。
　　他实在搞不清楚，和他面对面坐着谈判的这个人究竟代表的是他自己的利益，还是中方的利益。
　　“审计被拒”最终让百事铁下心将四川百事告上法庭。2002年8月1日上午8点55分，一辆依维柯客车停在了四川百事公司的西门口，5男一女走下车来，走在前面的一位中年男子对保安说，“我叫江关安，国际百事公司人员，来查账”，保安同时要求另外5人登记身份，但遭到拒绝，四川百事保安随后以没有履行公司必要的登记手续为由将6人拒之门外。
　　“我们甚至无法到自己的合资公司查账？”百事传播总监杨美虹说。8月1日前，百事曾经5次向四川百事发传真要求查账，收件人为“总经理”，然而，四川百事均以查无此人退回，据说胡奉宪自称根本就没有收到传真，总经理难道没名没姓？而在此之前，百事中国总经理李春佳也收到了来自四川百事的传真件，上写有“写上你的狗名”。
　　百事选择了诉讼。一天后，百事中国一纸传真通知发到四川百事，将四川百事告上了斯德哥尔摩，提......More↓↓↓