Google：为何在中国水土不服

尽管GOOGLE挖来微软全球副总裁李开复来执掌中国，但种种迹象表面，GOOGLE在中国的业务并不像人们想像中那么顺利。

GOOGLE的渠道实验

尽管全国总代理制遭受质疑。但是还有不少专家认为，GOOGLE的做法值得重视。

“我认为GOOGLE的做法很正确。GOOGLE刚刚进入中国市场，它的一切举动都是在做实验。”周鸿祎对GOOGLE的未来表示乐观。他认为，GOOGLE目前已经放下架子，正在努力理解中国市场，由于具备强大的品牌优势，GOOGLE未来的杀伤力将会很快呈现出来。

此前，百度总裁李彦宏私下也反复强调：“GOOGLE将是百度在全球最大的竞争对手。”

但搜狐副总裁王建军对此不以为然。他认为，GOOGLE的本地化至少需要两年时间，短期内对本土企业的搜索业务影响并不太大。

赛迪顾问的一位专家则提醒记者说，千万不要忘记GOOGLE在中国还存在大量的直销客户。至于未来GOOGLE直销收入会否持续增加，一是看中国客户的成熟度，二是要看GOOGLE对中国市场的培育程度。“谁能肯定直销在中国就不行呢？”

除了关键词搜索外，9月5日，GOOGLE向中国市场推出了本地搜索服务，这引起了不少搜索企业的注意。据GOOGLE亚太区产品总监宓群透露，中国4家代理商已经获得销售GOOGLE本地搜索的权利，这一产品有望在中国受到欢迎。

为了减少与百度等本土厂商的差距，GOOGLE在华战略正在暗流潜动。不久前，GOOGLE不惜重金挖来了微软全球副总裁李开复担任GOOGLE中国总裁，并宣布在中国将采取无上限的招聘计划。

但是，这一打算因微软诉GOOGLE和李开复一案而变得遥遥无期。

“李开复越早来华赴任，GOOGLE在华业务将越快进入坦途。对于财大气粗的GOOGLE来说，并不存在什么所谓的门槛。”业内人士分析说，它缺少的是时间。

不谙国情 蒙受渠道之困

在国外，GOOGLE依靠简单的直销模式，在短短几年里创造了互联网历史上最好的业绩。这一现象令同行艳羡不已。而在中国，GOOGLE的直销模式却似乎看不到出路

□ 本报见习记者 李国训

最近，南昌卷烟厂找到当地一家网络营销公司——南昌市先索信息产业有限公司，希望能购买一些GOOGLE关键词。但在先索公司的推荐下，他们改变了想法，最后选择了3721网络实名和雅虎的搜索产品。

南昌卷烟厂的遭遇并非个别现象。尽管越来越多的厂商希望在GOOGLE上进行网络营销，但他们总是尴尬地发现，要购买GOOGLE的产品并非易事。尤其在众多的二三级城市中，企业往往只能选择其他搜索公司的产品。

“很多客户都找我购买GOOGLE关键字，但我也找不到GOOGLE的代理渠道，更拿不到合理的价格。”先索公司总经理李国强无奈地告诉《财经时报》。据他透露，目前南昌搜索市场主要由百度、3721、雅虎、新浪等区域代理商瓜分，“GOOGLE在这个二级市场的份额少得可怜”。

渠道之痛一直困扰GOOGLE。

最近GOOGLE频频向渠道发起冲击，试图扭转这一尴尬处境。

8月31日，GOOGLE宣布东莞某公司为其在中国的第四家授权代理商，此前不久，中企动力、中资源和上海火速等已经成为其全国总代理商。

渠道之乱

在国外，GOOGLE依靠简单的直销模式，在短短几年内创造了互联网历史上最好的业绩。这一现象令同行艳羡不已。而......More↓↓↓