2006年空调企业风向标寄语

05空调年度即将收官，06年度又在“几家欢乐几家愁”中拉开帷幕，无论行业形势如何，该做的都还得一板一眼的去做，重现开始新一轮的竞争，等待着下一个希望，值此新旧交替之际，聊以数语寄以中国空调行业的未来大发展。　　 
   　　格力： 

　　建议方向：渠道 

　　建议内容： 

　　面对日益严峻的渠道变革，一方面应该加速其专卖店计划，特别在二三级市场上在06年应该有一个非常大的提速，编织一张紧密的渠道网络，二是与各大连锁谈判，利用产能优势推出针对性包销型号，同时在每个分公司成立连锁部，直接负责连锁销售管理，两个方面都应该加速前进。　　 

　　美的： 

　　建议方向：办事处 

　　建议内容：05年度全国产品管理中心已达43个，并在二级城市设立办事处，细分代理商扎根到三四级市场扎实低空运作，继续“井冈山革命”，而关键点就在于运作一年的办事处职能上，除了业务、管理、服务职能外，还应该充实市场、服务职能，将其作为定位为低空运作的“虚拟公司”，并打造为总部－产品管理中心与市场客户之间的关键桥梁，为下一步产能释放做好扎实的基础。 

　　海尔： 

　　建议方向：产品线 

　　建议内容：海尔成功塑造了氧吧、除菌光、高效氧吧、直流换新风这些子品牌，并将其产品线进一步丰富，应该继续加强新品开发，子品牌塑造，按照海尔风格应该在06年上半年推出07年的新品，当然应该在其产品线进一步充实变频系列，增强整体作战力。　　 

　　科龙： 

　　建议方向：市场信心 

　　建议内容：目前科龙正遭遇着一场巨大的风波，并且已经对市场产生了很大的影响，在06年开盘之际，清理前期遗留问题，推出及时的销售政策，稳固渠道，恢复市场信心，再造科龙辉煌，应是当务之急。　　 

　　TCL： 

　　建议方向：速度 

　　建议内容：产品锁定“钛金空调”，06年应该继续保持做透这个产品，产能拥有500万台，后续发展积累足够能量，各地销售渠道构建相对成熟，应该抓住行业整合契机全面加速，冲击第一集团军。　 

　　志高： 

　　建议方向：终端 

　　建议内容：应该加强各地子公司市场职能，加强区域市场运作，建立终端运作体系，提升终端运作质量，同时在全国范围内重点建设高质量终端，终端应该是06年的关键提升点。　　 

　　新科： 

　　建议方向：渠道 

　　建议内容：目前推行的渠道双轨制，一方面加强与各大连锁合作，一方面利用各地独家代理商做深渠道，预测06年空调业渠道竞争将更加激烈，因此还需要在目前渠道体系上继续下功夫，创建适合自身的和谐渠道。　　 

　　格兰仕： 

　　建议方向：质量 

　　建议内容：这里的质量不是产品质量，而是渠道质量、管理质量、运作质量等全方面质量的加速提升，产品继续走高端路线，主打“光波空调”，650万台基地投产，独立成立空调公司投入运作，面对激烈的行业竞争，2006年作战关键还是体现在系统质量这个点上。　　 

　　奥克斯： 

　　建议方向：转型 

　　建议内容：06年运作中，应该解决分公司市场空白，分公司方面建立市场部改善区域市场运作......More↓↓↓