伊利诺伊——市场机会促生的“泰坦尼克”还能走多远？

　　摘要：本着社会责任心，我们为本土最具成长性的企业把脉。希望通过我们深入的研究，真诚为中国快速成长的企业，提供警示，避免 “优秀企业，各领风骚三五年”的昙花一现现象。

　　伊利诺伊在短短的6年的时间内，在国内的家居市场上火了起来，成为本土家居公司的老大。而且开始成为行业内学习的标杆。创始人史晓燕从而也开始成为各大媒体关注的焦点人物。

　　宜家家居，自1943年初创,历经60多年的时间发展，到现在已经在全球拥有216家连锁店，分布在33个国家和地区，成为雇佣了8万多名员工的企业航母，2004年的销售额达155亿美元（133亿欧元，合人民币1200多亿）成为全球最大的家居用品巨头。

　　伊利诺伊，在短短的6年内，已经发展到拥有4亿多的资产规模。增长的势头，不亚于宜家家居初创。可是这种快速的成长，能够维持多久？我个人持怀疑态度。我怀疑的原因，来自于以下几个方面：

　　 商业价值理念的缺失导致短期投机行为。

　　 商业运作模式的多变导致竞争优势的不断削弱。

　　 发展战略方向的迷失导致机会主义多元化。

　　第一、商业价值理念的缺失，导致短期投机行为。

　　伊利诺伊创业的初期，也通过复制别人的家居而获得短期的收益。“在中粮广场其实我已经卖的很好了，但是我还是不能忍受别人比我卖的更好。于是我就开始仿造别人的一张床，他卖13万，我装作顾客量好尺寸，看好样式，做好后卖1万8，这张床我卖了100多套，一直卖到今天，这张床给我创造了无数的利润。结果其他17家店把我告到了海关、工商，最后我不得不从中粮退出。”这是史晓燕对记者的一段叙述。从这里，我们可以看到，伊利诺伊在模仿的时候，出发点还是产品，而不是企业的经营模式。当他们在模仿竞争对手产品的时候，并没有去思考，为什么竞争对手可以生产出这么好的床？

　　伊利诺伊，模仿宜家（IKEA），既有自有渠道，又有生产厂家。通过模仿宜家家居，伊利诺伊获得快速的发展。但是，这些模仿，都停留在表观特征的模仿上。

　　我们可以理解，一个刚刚起步的公司，为了赚取第一桶金，会不择手段。但是，企业发展了之后，往往因为结构一致性，最终还会导致企业的文化，无法从根本上形成踏实的作风。因为，大家都知道，这样赚钱最快。就像史晓燕在面对记者的采访时，直言不讳地说，作为商人，目的就是为了赚钱。这一点，在史晓燕的丈夫叶明钦口中也有类似的说辞。“商人就是挣钱的，这没必要掩饰。”

　　而为了赚钱，企业会采取各种不同的手段。包括不断地转换行业，寻求新的发展机会。就像叶明钦所说的，“永远不要爱上一个行业”。在一个行业发展到一定的程度，市场竞争激烈的时候，伊利诺伊的选择是回避。

　　伊利诺伊的多元化发展，本身就是一个回避竞争的做法。于是，伊利诺伊在家居行业取得成功之后，开始进入汽车贸易、汽车运动、酒店甚至服装行业等等。通过进入多个行业，回避一个行业竞争性增强，而带来的经营风险。而伊利诺伊所从事的新行业，都是刚刚起步，具有很好发展机会的行业。

　　在“赚钱”的价值理念驱使下，伊利诺伊能否坚守家居行业就会成为一个可以预见答案的问题。而当中国空白市场机会，随着中国经济发展的加速，对外交流的逐步开放条件下，伊利诺伊的那种依靠老总战略眼光的战略决策方式，会带来越来越高的决策风险。

　　短期的投机，永远不能让一个企业持续地发展。只有坚守一个行业，不断为客户增值，才能获得持续不断地发展。

　　第二、商业运作模式的多变，导致竞争优势的不断削弱。

　　任何一个企业在行业内的发展经验，所需要积累的不仅仅是行业的相关技术、资源，更为重要的是，企业要积累的是对......More↓↓↓