谁来执行光明公司的管理模式

　　董波被免职了。在光明回炉奶风波下，这位郑州光明山盟的总经理和他的另一位副总被拉下马来。

　　在２００３年１２月郑州山盟被光明牛奶收购前，董波还是奶业的一方诸侯，但现在，他已只能成为光明牛奶的一颗棋子。对董波来说，光明并没有给他带来光明。

　　“行业的整合提前到来，伊利、光明等第一阵营的企业不仅在全国吞并当地牛奶企业，同时，四处发起价格战，包括在郑州。”

　　——从创业到被收购

　　４年前，董波接到郑州市的一纸任命，从郑州欧丽电子集团股份有限公司副总经理出任郑州山盟总经理，在他面前的，除了基本建成的乳品加工车间外，就是一片荒芜的野地。依靠市工会的５０万元贷款，董开始了郑州山盟乳业有限责任公司的创业。

　　公司的前身其实是欧盟在１９８９～１９９２年援助中国的１２个奶业项目之一和原郑州市总工会下属的郑州市工人挤奶站的组合。

　　这在当时是个暴利的行业，从１９９９年开始，乳业快速增长，利润和成长速度都位居食品行业前列。各地纷纷成立的乳业公司，达１５００家之多。

　　董波从奶源入手，依托政府支持，参与建成奶牛养殖小区１０个，与２００家奶牛养殖厂签订了长期供奶合同。通过在郑州市自建的５３个配送中心，１０００个零售点，很快赢得了市场的一席之地，在当地市场仅次于河南花花牛乳业。

　　由于液态奶的保鲜特点，这个以地区销售为主的行业，各地都会有当地的品牌，诸侯割据，就像早期的啤酒行业。

　　然而行业的整合提前到来，市场并不像预想中的那么美好，到２００２年的时候，竞争骤然加剧。伊利、光明、三元、蒙牛等第一阵营的企业开始了全国战略。不仅在全国四处吞并当地牛奶企业，同时，四处发起价格战，包括在郑州。

　　郑州山盟的会计报表显示，到２００３年，公司亏损已达２８８万元。要想继续生存发展，公司需要对生产设备整体改造，这需要钱。

　　对那些行业第一阵营的巨头来说，山盟的亏损无疑是个好消息。这为他们收购山盟创造了较佳时机。光明兴致勃勃。

　　在此之前，光明乳业在收购河南花花牛乳业的一役中败北于河南三鹿。花花牛不愿意接受光明控股６０％的条件。

　　此时，将山盟纳入旗下成为光明能否快速占据河南市场的一个关键。

　　在乳业，液态奶生产线能在３个月完成，但奶源基地的建成却需要３年的时间。而奶源资源正是在山盟这样的当地企业手中。这种资源在短期内具有排他特征。

　　对实施全国战略的一线阵营企业来说，并购不仅能快速得到奶源，还能得到销售渠道和市场份额。

　　光明乳业董事长王佳芬去了山盟考察，投资部沙经理频频穿梭于郑州与上海之间。他们首先开始了销售渠道上的合作，山盟代销光明的常温奶。

　　到２００３年１２月，董波终于完成了与光明的联姻。在这场交易中，光明乳业与郑州山盟乳业共同投资成立了“郑州光明山盟乳业有限公司”，新公司注册资本为２５００万元，其中，光明以１５００万货币资金，占６０％股份；郑州山盟以资产作价７００万，占３０％股份；董波等经营人则持有１０％股份。其中董波４％，另三位各２％。

　　“只买下被收购企业 的５０％～６０％股份，就可完全享用被收购企业的工厂、销售网络和奶源。”

　　——绝对控股被称为光明......More↓↓↓