药店里闯出来的美容大军

两类不相关的要素重新组合，名曰：创新。“创新”二字的力量远远不止是一个国家的学术水平的提高，绝大多数时候是人为地制造并崛起了一个产业。 

　　药店里闯出来的美容大军 

　　 ——美容保健品行销之路 

　　在十几年前，“保健品提高免疫力，化妆品养颜美容”是个硬道理。然而，事过境迁之后，美容保健品已经形成一个庞大的市场，并不段地吸引着投资者进入来图谋自己的财富事业。到此，笔者也无法确信到底应该把这个产业分为保健品产业还是美容产业，只知道这是一个把保健与美容结合的完美产业，在国内轻工业里逐渐已占据显赫地位。 

　　 2000年开始，国内保健品市场开始缩水，随后开始了轰轰烈烈的大洗牌；从2002起，国内保健品开始进入自由竞争的正常快速发展阶段，2004年国内保健品销售总额已经超过500亿元，并已经发展成为养颜类、减肥类、改善睡眠类、补血类、补钙及营养补充剂类、补肾类、抗疲劳类、健脑益智类、降血脂类、其它类等十大细分市场。 

　　我们由此不难看出：与美容类相关的保健品足足占了两大类，而其市场总额已经达到每年100多亿。从无到有，从有到壮大，这到底是怎样一个过程，将走向何处？笔者就自己在此行的一些经验进行前后延伸思考，串起此篇文字，借助美容保健品的成长之路，把药店这一重要的终端渠道给予充分的肯定，并为之健康发展助以口舌。 

　　一、先保健还是先美容？ 

　　中国保健品行业兴起于上世纪80年代，90年代的前几年是保健品行业的第一个高速发展时期。在当时，保健品与药品不仅在消费者心目中不加区分，相关监督部门也不太重视，所以生产厂家及经销商干脆把保健品当成药品来卖。用笔者认识的一位保健品生产企业董事长的话就是：“在那个时候，第一个月投广告，第二个月一定开始赢利，第三个月就等着收钱了。” 

　　爱美是人的天性，女人甚之。女人们自古就有买脂粉化妆美容的习惯，随着近代轻工业的崛起，各种美容化妆产品逐渐发展成为了独立的产业，并随着改革开放的步伐逐渐引进中国。然而，在当时的国内，美容化妆品依然存在于日用化工产业内，比起香皂、洗发水、染发剂来，都属于高档的奢侈品。随着国内人们可支配收入的提高，宝洁、联合利华、欧莱雅等日化巨头的进入，90年代也成了化妆品行业的快速发展时期，与保健品一样成为又一个暴利行业。 

　　保健品与化妆品的发展为什么如此相似呢？因为两者在本质上有许多共同点。 

　　 1、 大多为化学成分，或者在动植物身体里提炼； 

　　 2、 成本一般都很低，零售定价都很高； 

　　 3、 都必须有明确的功能； 

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