海尔竞购美泰 试水“并购国际化”

2005年4月24日，海尔总裁张瑞敏和联想总裁杨元庆在博鳌论坛上有一番争论。杨元庆说，国际化之初，联想也尝试自我发展方式，但是，不但没有把自己的品牌在海外打响，还每年赔进去几千万元。并购让联想得到了IBM在笔记本研发和生产上的能力，得到了国际一流的管理团队和员工队伍。“如果这些全都由联想自己建设，恐怕要花几倍的钱，十年、八年的时间也未必做到。”张瑞敏则认为，国际化应该靠自己的力量，因为“并购用他的品牌还是用我的品牌，这是一个矛盾”。 
   　　人们对张瑞敏言论的解读是：海尔拒绝通过并购方式实现企业国际化。 

　　但是，时间到了6月下旬，突然传出海尔要竞购美泰的消息。人们的第一反应是“此事蹊跷”，接着是“海尔国际化战略出现重大调整”。 

　　至7月20日，形势再次峰回路转，媒体又传出海尔放弃竞购的消息。 

　　无论，整个事件的真相如何，至少我们可以得出一个结论：海尔长期以来坚持的国际化战略，已经出现冰裂的迹象。 

　　目前，海尔被认为是中国国际化程度最高的企业之一，但是，在海尔2004年1016亿人民币的营业收入中，海外贡献不过10亿美元，不足8%的比重，依照“真正国际企业海外收入必须大于国内收入”的标准判断，海尔国际化程度偏低。这意味着，海尔未来要想继续成长，必须提高国际市场贡献率。 

　　一般认为，海尔走到今天，国内市场空间已经不是很大，未来的增长重点在国际市场。这意味着，以世界500强为目标的海尔，未来必须在国际市场开发方面有大的作为才行。 

　　但是，说起来容易做起来难。中国企业开发国际市场受到诸多短板的制约。其中最主要的短板就是品牌形象支持不足，企业整体实力薄弱。品牌形象不足，对市场难以形成实质性拉动；企业整体实力薄弱，难以承受国际化可能带来的亏损。 

　　两种模式利弊分析 

　　中国企业国际化有两种代表模式，一种是自我发展模式，就是企业依据自身力量、不借助外力实施国际市场开发，此模式代表企业是海尔。另一种是国际并购模式，就是通过与国际资本联姻加速国际化进程，以国际品牌带动本企业发展，此模式代表企业是TCL、联想、明基。 

　　两种模式各有什么优缺点呢？ 

　　自我发展模式的优点是：企业独立行使决策管理权，不受外来因素干扰，可以最充分地行使企业意志，一般来说不会导致企业出现大的起伏和动荡。但是，这种模式的缺点也很明显，那就是：开发周期长，进度慢，成效不明显。 

　　另外，实施自我发展模式还有一个非常重要的前提，那就是企业必须在国内具有较强的赢利能力，否则难以承受一定时期内国际化带来的亏损。 

　　问题恰恰出在这里。中国企业普遍不具备强大的赢利能力，象海尔这样的“中国家电第一品牌”，年赢利不足2亿美元，而2004年三星一家的纯赢利超过100亿美元，赢利能力差别之大，由此可见。这样的赢利能力怎么能对国际市场开发形成有效支持呢？ 

　　中国品牌的国际影响力更小，基本上都是三流品牌的角色，包括海尔这样的品牌也不例外。这样的品牌影响力是很难对市场形成拉动力。为什么海尔走出国门长达十年之久，国际市场仍然没有形成实质性贡献？原因就在于品牌形象弱。 

　　并购国际化模式的优点是：借力发力，借助别人现成的品牌、工厂、渠道资源进行市场开发，省时、省力、有效。但是，缺点是整合风险比较大。目前，TCL并购汤姆逊和阿尔卡特之后，整合依然在进行中，联想也不例外。 

　　可以说，两种模式各有利弊。那么，谁更适合中国企业呢？ 

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