TCL：并购之祸

     成立仅9个月的合资企业不得不解散，使TCL购买国际技术和品牌的扩张战略遭遇无情打击。

　　中国企业究竟应采取什么样的策略才能真正走向国际市场？

　　文/钟 庆

　　海外拓展三大模式

　　 TCL集团和法国阿尔卡特将解散成立仅9个月的移动电话合资企业，原因是该企业无法停止亏损，阿尔卡特则将其拥有的45%股份大幅折价后出售给TCL，这意味着TCL希望通过购买国际技术和品牌进行战略扩张的如意算盘彻底落空了。

　　近些年来，中国企业纷纷向海外进军，八仙过海，各显神通：海尔是特立独行，学日韩企业海外扩张的模式，销售渠道品牌从零逐步培养起；TCL是另一路数，学欧美企业相互间购并，直接利用原来欧美企业的技术和销售渠道品牌，典型的是TCL与阿尔卡特及汤姆逊之间的购并；长虹则通过代理代销。

　　中国企业海外进军策略进展得却并不理想。首先是长虹折翼，货款不能收回；现在轮到TCL了，阿尔卡特把包袱完全甩给了TCL，使之不能再共享阿尔卡特的专利库。根据协定，TCL可以继续使用阿尔卡特品牌，但法国子公司将把其业务重点从研发转移到销售和市场上。

　　至此，TCL实施此次合资战略的两大目标之一——获得国际技术的目标实际已经夭折；剩下的阿尔卡特品牌和销售渠道，在可预见的将来也不会有大作为。本来阿尔卡特就是弱势品牌，要不然不会被当作包袱处理掉。

　　 TCL于是不得不回到海尔的特立独行的模式。

　　技术时代的白色恐怖

　　独立开拓海外市场，从长远看，未必不是件好事。但这件事却暴露了TCL等中国企业急功近利的看问题方法。TCL提出18个月扭亏为盈，事前没有做充分调查研究，就匆匆忙忙并购。它所依仗的就两件法宝：一是劳动力低廉；二是中国特色的营销，比如能够搞在手机上嵌宝石这种特色设计，这是外国企业做梦也想不到的。但是，这两件法宝到海外市场都不适用，外国企业纷纷把生产线转移到中国，也利用中国劳动力低廉的优势，降低生产成本；中西文化的巨大差异，使在中国行之有效的营销手段不一定有效，市场开拓的代价非常大。

　　西行路漫漫。除了中国企业自身问题外，外国企业利用其掌握的专利技术、关键核心技术，对中国企业实行全面围堵截杀也是重要原因。近来，美国通用公司采取政治、行政和法律手段在全球全面围堵和封杀“奇瑞”等中国企业；Intel控制和中断对中国计算机芯片（笔记本讯驰CPU）供应，从关键元器件入手，打击中国IT产业；而在手机行业，2004年，中国手机企业虽然从外国公司夺回了半壁江山，但核心技术仍然掌握在外国公司手里，利润微薄，关键部件由外国控制，只能做低端，存在代差和时间差，丧失宝贵的市场时机和利润。发达国家利用建立的WTO规则，利用专利保护，知识产权保护等全方位围杀中国企业的仿制和技术创新提高，阻止中国企业的产业升级和技术进步。

　　更危险的是，商战从来就是没有明确领土界限的。中国企业通过“市场换技术”实现西行战略受阻，而西方列强对中国民族企业进行全面绞杀的战役却已经开始了。随着中国加入WTO对一些产业的保护期到期，外资利用“合资”打开和进入中国市场的手段已经不是必须，甚至说已成为一种累赘（与中国企业分利，减少外国企业利益）。于是，同样的手段开始在中国市场上一幕一幕地重演，中国企业开始面临前所未有的技术危机！

　　怎么办？TCL既然已经插足欧洲市场，那么就需要继续努力，不要指望短时间见到效益。攻打欧洲市场，由于中西文化巨大差异，在中国行之有效的营销方法不一定有效，需要长期摸索积累。海尔特立独行，也还远没有到盈利的时候。中国企业在欧美市场还可能随时遇到反倾销调查。

　　市场核心：自我技术力

　　中国企业在......More↓↓↓