李焜耀详解西门子手机交易内幕

　　从默默无闻到成为全球手机业新贵，李焜耀带领着明基仅仅迈出了一步。而这一步，开始让李焜耀和明基站在“巨人的肩膀”上说话。

　　6月8日，台湾明基电通股份有限公司(BenQ，以下简称明基)在北京宣布，正式与德国西门子公司 (Siemens，以下简称西门子)签署了并购西门子手机业务部门的协议。此前一天，6月7日，西门子在德国公开了出售手机业务的消息。

　　根据明基公开的收购协议，明基将收购西门子手机子公司100%的股份，交易将于9月30日完成。在双方公开的交易内容中，并没有明示任何与交易价格有关的信息。新公司的总部将设于德国慕尼黑。

　　“对明基来讲，通过此次交易，我们已经获取了‘旗舰产品’。”明基董事长李焜耀的得意溢于言表。继慷慨解囊赞助2004年欧洲杯之后，明基在欧洲市场上终有斩获。对于手机产量只占全球总产量2%的明基，这是一个突如其来的幸福。

　　“希望明基整合的速度越快越好，这样有利于开拓产品市场。”西门子中国移动通讯业务公关经理王传东表示，中国方面虽然并没有参与交易的谈判，但也非常期望这起交易能够成为业界的典范，因为西门子手机在销售、研发、生产和渠道等在交易中保持完整性。

　　然而，西门子为什么会选择明基，又为何许之以优厚的“嫁妆”，李焜耀并没有给出全部的答案。或许，在李焜耀的头脑中，最要紧的是如何扭转西门子手机的亏损困境。

　　西门子手机的困局

　　就在6月7日西门子公布出售消息之后，资本市场的反应就是西门子近况最好的注脚。

　　《华尔街日报》报道，投资者备受“这项市场期待已久的交易”的鼓舞，西门子股价在法兰克福股市收盘应声上涨了2.3%，因为“西门子剥离旗下亏损的移动电话子公司的交易终成现实”。

　　平心而论，西门子手机业务的出售不是一个匪夷所思的结局。或许在一部分消费者的眼中，西门子仍然是可以与诺基亚和摩托罗拉比肩的手机品牌，但是在市场上，西门子手机业务却是难如人意，一直未能跻身顶级制造商的行列。

　　亏损早已是不争的事实。据市场研究公司Strategy Analytics的最新数据，西门子手机在全球销售排行榜上从第4名滑落至第6名，市场占有率为5.4%。而西门子2004年的税前亏损高达约3.5亿欧元，2005年的前两季度亏损仍在继续。

　　因此不难理解，近年来，西门子开始逐步退出消费电子市场，集中全力生产涡轮、火车以及自动化设备等工业产品。手机是西门子里少数比较偏近消费电子业务的产品。手机部门去年的营业额是49亿欧元，只占西门子公司的7%左右。

　　德国媒体把西门子手机的亏损归于两点：日益激烈的价格战和一些内部问题。“这些内部问题，是指西门子高层的频繁动荡，与对市场的缓慢反应。”但李焜耀对此表示理解，在他看来，很多时候这并不是费用的问题，“主要是新产品推出比较慢，没有跟上第一波，结果造成在市场上受到了排挤。”

　　李焜耀举了一个例子，“由于西门子要求严格控制质量，在出厂前的控制测试需要实验打开合盖数万次不能损坏才能生产，这大大增加了研发......More↓↓↓