在中国
家电业日趋激烈的
竞争环境下，家电企业的纵向整合为其
多元化战略提供了扩展的支撑。但随着价格在
渠道商和
消费者双重挤压下，
制造业的被逼开始了横向的扩张。一方面是渠道市场有着巨大的
利润空间，另一方面急剧下滑的利润使家电企业在证券市场很难看。
TCL就是一家这样的企业。由于缺少
国际化的管理经验，以国内市场的经营经验通过购并
跨国公司意图完成国际化，实际上透露出在全球
经济一体化过程中，中国家电企业的无奈。而在国内意图通过进军三四级市场的冲动，来完成国内家电企业代言人的地位塑造，显然是一种更加盲目的冲动。因为李东生的冲动，TCL盲目的在国际市场上交了一笔昂贵的学费。而在这次三四级市场的“幸福树电器”
连锁工程中，谁为李东生负担学费。
被TCL命名为“幸福树”的家电连锁工程，与其说是TCL掘金具有巨大消费潜力的三四级市场，不如说是李东生的横向冲动。 “就
物流渠道而言，TCL要比
国美、
苏宁等专业的渠道商更完备。因为除了一二级市场外，在国美、苏宁还没有涉足的三四级市场，TCL都有自己的物流系统，在三四级市场建立专业卖场，TCL更有优势。”在三四级市场有自己物流系统的不止TCL一家，
长虹、康佳、
创维等等，谁也不比TCL差。应该说，在目前的状态下，三四级市场的银子比一二级市场的银子好挣。这才是李东生的真实意图。
说是李东生的横向冲动，是在李东生领导下TCL已经在汤姆逊、阿尔卡特的并购上纵向冲动之后，总不能再用一张“旧船票”担当中国家电业的代言人。
多年来中国家电企业多元化大多是在产业链的纵向展开，更多的体现在制造规模层面的整合。现在这种横向的扩张，显然使处于转型时期的中国家电业在谋求一种产业横向的裂变。在技术多元化的背景下，产品的融合为转型时期的中国家电业带来了一个市场模糊期，更多融合了新功能的产品尚处于产业和市场的培育期，这样一来，对一直没有掌握核心技术的中国家电企业来说，很难耐住这种模糊期的寂寞。横向的产业扩张冲动也就成为必然。
在这种横向产业扩张冲动的背后，也在一定程度上反映了TCL在彩电、手机等纵向产业扩张之后，在市场上交出了一份亏损答卷，4月28日，ＴＣＬ集团发布一季度报告承认亏损３．２７亿元人民币。之前，ＴＣＬ多媒体与ＴＣＬ通讯也相继公告巨亏信息。在这种背景下，TCL进军流通渠道的三四级市场，以笔者之见其意图更多的在吸纳资金的环节上。
对于TCL来说，进军农村家电市场的情节早在2000年就已经在酝酿之中，当时借彩电展开的“新长征运动”，被冠以“幸福快车”的名义，只是当时的TCL囿于内外部的原因，未能持之以恒。对于今天的TCL再次以“幸福树”的名义，开辟三四级市场，内外部环境较之当年更为复杂。
以内部的环境来说，TCL在国际化的进程中面临......More↓↓↓
