跳出世界直销惯例模式（一） 回归中国批零分销文化

    其实，美国发明的直销，并不怎么很适合美国金钱至上的文化，倒是五千年文明中国的天人合一文化才能最适合直销发展。

    然而直销界的几个惯例——确也为难了中国，例如硬要千元上下认购一批产品的门槛钱，硬要玩制度(就靠那一张纸可走遍天下)，硬要全国人民几万、上百万人的集中向一个总部报单，再由总部将后来者加盟网络的门槛钱，按周周、月月地向前加入的直销员们发奖金(各地店铺并无实权自主发薪)。这就不大适合中国国情啦!还容易被人利用来搞欺诈式骗销。政府当局为避免出现传销与生俱来的魔鬼禁区(本人在十一年前的著作“论传销”已详细指明过)，不得已而为之，要出台相关法规来保护广大的国民(不是不给国民待遇)。

    按照本次大会的要求，“探索我国直销业态”。我斗胆地提出一个“实施方案”，提供直销界来个反向思维——加盟者不花钱买单、取消门槛价位，不玩双赢等制度，全国人网不向总部报单，总部也不向全国人网发奖金，只需要增强文化教育、加大报酬利益，创建分销网络，经营方式就回归到传统的批发、零售。其结果是绝无传销嫌疑，还能够几何级数倍增市场，还要能出现激情忘我地拓展事业，可能吗？虽然我个人100%坚信可能，但反对的人实在也不少。好像除了直销方式一个独木桥，离开直销就不可能实现倍增市场、倍增人生。

    我今天想学学朱熔基老师，在与时俱进的创新年代里，哪怕是万丈深渊也在所不辞的精神。在理性科学的争鸣下，或许能脑力激荡出个既非你又非我，而发现一个奇迹的突破方案——国民企业都能在建国以来的国法之内，用新的批零分销方式与洋人大型直销公司竞争个高低。

    朋友们!我们绝不能让这宝贵的人脉资源网络的命根都被外国大公司吞并；

    同志们!我们要立即发现一个新的直销业态——即便不是我提出的批零分销系统；

    中华民族的黄帝子孙们，我们是能够跳出世界直销惯例模式，可以不按世界那一老套，我们有能力创造出中国特色的新的分销模式。能够用改进了的批发、零售方式使国民事业和国货精品更快地扩张，又合法地拉动投资和内需，还要能持续发展。

    到那时，上千个中小直销公司就不必再从事地下工作了，国人就能扬眉吐气、光明正大地打出震撼美国“人权论”的中华黄帝品牌——中国特有的人文第一，以人为本，“人人都能成功”的中国特色文化，把中国特色分销业(还原于传统的批发、零售)搞的更红红火火。

    我把这个方案称之为“中国高速营销通道”，发表于99年9月原内贸部商业经济研究所主办的“新型营销方式高级研讨会”上，并在9月16日《中华工商时报》头版正式发布，已有四十多家报刊报导，在座的朋友中有不少是当时参会的见证者。这个方案并不是非常费力，也不要过多的投资，但是确有比直销更大的动力。

    同志们!离开这外国发明的直销的是非之地吧!虽然已有好多人都踏上了直销这不归之路，其实我们回归大自然到批发、零售分销网络业态上，也是属于不归路，因为这只不过是“波浪式前进，螺旋式上升”而已，事物发展的规律好像是又要回归到当初的通用模式中来，其实我们已经螺旋上升到了一个更高的层次罢了，是一条更好的不归路。

    现在介绍这个方案，这方案肯定会漏洞百出的，还得要靠大家设计，多次实践才能成熟，我只是相信它一定是个好方向，提供了一条思路：不再豪睹广告；有制度，而不再局限玩“制度”。

    实现顾问式销售“钱找人”、信息式经营“倍增器”、学习型贸易“提素质”,本地化网络“重管理”的超速裂变营销管道连锁战略。将巨额的广告费，化为较高的营销提成比例，按推广成绩大小一次性分发给做......More↓↓↓