TCL阿尔卡特短命婚姻预警:借船出海暗礁多

　　一场曾经轰动一时的国际企业婚姻，急切地走向了分裂。５月１７日，阿尔卡特从与ＴＣＬ的合资公司中撤出。这时不仅ＴＣＬ面临４亿元的巨亏，阿尔卡特方面的损失也不小。

　　是什么使得阿尔卡特和ＴＣＬ两家如此急切且不惜代价地结束这场婚姻呢？今年４月底，ＴＣＬ集团总裁李东生在北京首度公开表示：并购阿尔卡特手机业务过于草率，整合效应没有发挥。李东生最近的这番话点明了双方婚姻破裂的原因，也道出了中国企业在借船出海的过程中遇到的困难。

　　TCL设想的如意婚姻

　　２００４年４月，ＴＣＬ与阿尔卡特组建手机合资公司（Ｔ＆Ａ）的有关谅解备忘录签订。根据该备忘录，ＴＣＬ通讯拥有５５％股权，将是控股合资公司的大股东，阿尔卡特占余下４５％股份，阿尔卡特将向ＴＣＬ转让其旗下手机业务。５个月后合资公司正式成立运行，总部设在香港。为此，ＴＣＬ通讯投入５５００万欧元，阿尔卡特投入４５００万欧元。阿尔卡特手机业务主要包括客户关系网络，以及知识产权和固定资产。转让还包括阿尔卡特６００多名研发专业人才，以及经验丰富的销售与管理团队，合资公司的净资产将达到１亿欧元。其后ＴＣＬ通讯也于当年９月底在香港上市。ＴＣＬ通讯海外业务扩张之势一时咄咄逼人。

　　而在此前的一个月，ＴＣＬ多媒体也与汤姆逊正式签署合并重组彩电业务的协议，双方携手缔造号称是全球最大的彩电企业ＴＴＥ。ＴＣＬ方面的说法是：两项并购使得ＴＣＬ在彩电及手机两个重要产业都进入了欧美主流市场，ＴＣＬ亦从一家区域性企业晋身为一家跨国公司。

　　ＴＣＬ显然是想有个自己的私家教练和市场助手。李东生当时兴奋地表示，ＴＣＬ公司在２００５年的计划销售额是７００亿元人民币，而到２０１０年，这一数字将达到１５００亿元人民币，ＴＣＬ将成为一家具有国际竞争力的世界级企业。

　　但之后的事实却证明，迎娶这样一个如花似玉的老婆，代价是巨大的，ＴＣＬ难以承受。

　　利弊难平仍要大胆尝试

　　近年来，中国企业在以各自不同的方式尝试走出去，只是ＴＣＬ的尝试大胆了一些。

　　ＴＣＬ首先选择在邻近的越南推广自有品牌产品，接着又成功打入了其他东南亚国家，随后是欧美市场。

　　与进入东南亚市场不同，在面对欧美市场时，ＴＣＬ选择了兼并重组当地知名品牌的策略。按照李东生的说法：由于欧美市场消费者对于本国品牌有着较高的认同感，因此，通过收购当地企业获取成熟的产品品牌、销售渠道、研发基地，对于ＴＣＬ在欧美市场的发展有很大的帮助。

　　ＴＣＬ进军海外其实很大程度上是迫于国内竞争的压力，因为家电和通讯等行业的国内利润已经越来越薄。因此从一开始，ＴＣＬ的海外收购，就抱着获得技术与海外销售渠道的明确目的。

　　但ＴＣＬ在合作中实际得到的并不如期望的多：ＴＣＬ获得了汤姆逊的研发机构，但要想使用汤姆逊在传统ＣＲＴ彩电领域所掌握的３．４万多项专利，ＴＣＬ还必须再出钱；与阿尔卡特的联姻，ＴＣＬ获得了阿尔卡特在手机业务上的全部知识产权及与手机业务相关的交叉知识产权使用许可，但所有的这些知识产权只限于２Ｇ或２．５Ｇ，并没获得与３Ｇ相关的技术与专利。或许ＴＣＬ人想的是，尽管不是最新的３Ｇ技术，但至少在最近几年中，将给ＴＣＬ手机带来竞争的优势。而且通过海外并购，ＴＣＬ成了全球第７大手机生产商，这不但给ＴＣＬ带来了规模经济优势，而且由此带来的轰动效应还是能给ＴＣＬ带......More↓↓↓