TCL电脑，尚差临门一脚

TCL是一个擅长于市场营销的企业，但是，每走一步总是走不到位。最为明显的就是TCL蓝宝石手机了，成功之后却又迅速跌落，原因何在？最终要的是TCL并不真正知道其手机为什么成功。然而，TCL电脑呢？又将会是什么样的结果呢？
  　　在今年的国际妇女节这天，TCL召开了盛大的新品发布会，在全国各地隆重推出其PC品牌SHE。这不禁让人想起当年TCL蓝宝石手机，也是针对女性打造的手机品牌，然而，到了今天，TCL手机已经风光不再了，SHE是否也会有同样的结局呢？现在不得而知，但是从品牌战略来看，SHE的未来也一样令人堪忧！　　

　　品牌区隔是品牌发展的基础

　　建立品牌，仅依靠品牌形象并不能取得成功，而是要在品牌区隔的前提下建立品牌形象。很多专家都称万宝路是依靠牛仔形象建立起来的，其实不然，万宝路成功是基于其实现了有效的品牌区隔，那就是“男人抽的烟”，将香烟进行明确区隔和分类，然后在此基础上建立品牌形象。相反，如果不建立品牌区隔，或品牌形象的建立脱离品牌区隔，这个品牌就不会长久，如美国哈特威衬衫，依靠戴眼罩男人的形象迅速建立品牌认知，但是这个认知没有区隔性，在衬衫这个大品类中没有独立性，所以，天长日久之后就再也看不到哈特威衬衫了。因为这是由消费者购买商品的思维过程决定的。

　　消费者在进行商品购买的时候，首先是想到商品的品类，其次才是这个品类中首选的几个品牌。比如，夏天到了，天气炎热，首先想到的是空调这个品类，在这个大品类中会想到是格力、美的、海尔、科隆等等品牌。而绝对不是夏天到了，天气炎热，首先想到海尔，然后在海尔这个品牌中选择是买空调呢？还是买热水器或电视机。

　　品牌区隔就是将商品进行分类，并在这个类别中占据领先位置，这样，消费者在购买商品的时候首先被关注。这个分类存在于消费者的认知中，是消费者所能习惯的分类。　　

　　SHE有品牌区隔，但缺乏独立性

　　SHE不同于蓝宝石手机的是，SHE有品牌分类区隔。蓝宝石手机只是一个独特的卖点，并不能形成手机的一个细分类别（其实当时的品牌区隔应该是高价位或女性高档手机，而不是蓝宝石，蓝宝石只是这个区隔的一个支撑点）。SHE作为全球第一台女性PC，将消费群进行分类，明确自己是女性PC，换言之，将整个PC市场进行了性别划分，其他的PC就是男性PC了，如此，SHE能占据女性PC的领导地位。从现在市场反馈来看，SHE的确受到消费者青睐，取得了阶段性成功。

　　问题在于，谈到女性PC的时候，消费者是认可SHE呢？还是认可TCL？

　　现在SHE作为TCL的一个子品牌推向消费者，但是，消费者会接受吗？正如TCL王牌作为TCL的子品牌一样，消费者真的能接受吗？试想，消费者会告诉朋友买了一台TCL彩电，而不是买了一台王牌彩电。消费者喜欢简单，消费者永远都不会象企业职员一样清晰明白主品牌、副品牌、子品牌之间的错综复杂的关系，消费者只知道这是TCL的，那是联想的，那是海尔的等等。

　　如果消费者认可的是TCL而不是SHE，问题就出现了。TCL是什么？消费者并不明确，因为TCL有彩电、冰箱、空调、洗衣机、手机、电脑等等，TCL什么都是，TCL又什么都不是。换言之，PC的专业品牌是谁？勿庸置疑，联想！除了联想，还有方正、七喜、神州等。也就是，TCL的PC并不专业，不专业的电脑可信度有多大？　

　　从另一个方面来看，TCL通过收购汤姆逊，强化了其彩电的认知，据称现在接手松下CRT的生产，进一步强化其彩电的认知，如果一旦确立TCL彩电的认知，那TCL电脑在消费者头脑中的位置有多大？TCL空调、手机等其他品类的产品不断侵蚀消费者头脑，TCL......More↓↓↓