区域广告公司竞争力何在 苏州广告企业的营销咨询书

千年姑苏，不仅有世界级的区域资源，还有世界级的制造企业、世界级的外资品牌，经济发展令中国瞩目， 2004年，在笔者与香港、深圳实力广告企业交流时，他们不约而同对苏州的广告企业目含羡色，在他们眼中，苏州在世界和国内舞台上经济的出色表现，足以证明苏州广告企业发展的肥沃土壤。

　　苏州，一座世界级的城市，还有在这座城市生存发展着的一千多家广告公司。

　　然而，当苏州广告公司在回顾自身发展和本土的优势广告公司时，除部分媒体公司外，却鲜有亮点，苏州本土广告企业兵团整体实力不强，特色不鲜明，知名广告公司更是偏少。

　　试析原因——苏州的广告人会不约而同地说出众多理由：苏州的GDP 2802亿人民币，但大半是外资的贡献；本地公司羽翼未丰，加之结构性偏差，大部分是制造加工业，支撑不了苏州广告的发展；在苏州的广告企业没大戏，在苏州，吃不饱也饿不死。

　　为什么说是看似生存不是问题，但成熟和成功的区域级广告公司却不多，区域广告公司成长的路上却不平坦呢？

　　三代广告人的缩影

　　区域广告公司尴尬的现况与其广告人的历史发展密不可分。

　　一位在80年代末从苏州丝绸工学院毕业的大学美术讲师记忆犹新，他认为：苏州第一代广告人是一种无文化色彩的技工代表，因为他们是作户外牌子的工作，每天重要的事就是做牌子。

　　第二代广告人是艺术家为主导的代表，因为他们推崇的是设计的时代，在90年代初，设计和印刷成为广告公司的主流；

　　第三代广告人是策划人的时代，他们主导的是创意和概念的主张， 但由于赢利模式未能创新，其利润的来源仍是户外、印刷、媒体的代理费。

　　这些话虽然不免偏颇，但苏州广告企业的生存过程，的确是一个粗放的发展过程。

　　苏州业内公认的情况是：初期的苏州广告是企业产品的“包装加工厂”，做一个牌子，加工一个物品，它都是有形的，是有关包装与宣传方面的工作。这种东西的市场准入门槛很低，同质化的服务在所难免，于是价格战全面爆发，同业的经营困难。

　　而第二代做设计的苏州广告企业大多己进入到了包装的系统里和企业标志的范围内，还有一部分介于设计与印刷的两者之间，用最原始的价格战形式顽强的生存，严格意义上讲，它们己不算是广告企业了。

　　还有一些做广告制作端的，平面、喷绘与三维的公司，虽有一定的技术含量却始终是在小范围内自娱自乐。这种小批量的广告企业生存的空间很小，由于有一定的技术壁垒，这些企业生长还不是太困难。

　　而据苏州工商部门的统计数据表明：苏州大市范围内企业的广告年经营总量已达数亿，但是当分摊到苏州每家广告公司的头上时，只有区区数万元一家，这对于相当一部分只拿代理费的广告公司讲来是无法发展的！

　　三代苏州广告人的“前世今生”透露着一个信息：面对不断变化着的社会生态环境，区域广告公司战略选择滞后，生存压力大于发展压力。

　　区域广告生态在变化

　　整个社会的生态发生着显著的变化，而生态决定着生存的方式。

　　美国的广告传播专家 雅克?比尔 认为：对于美国广告来讲，上世纪60年代的广告黄金时代已经一去不复返了，现在走在麦迪逊大道（Madsion Aenue U。S。A）上，再也没有机会再成为大卫奥格威式广告英雄。同样，作为苏州的广告业，应当看到，苏州的广告业的生态环境正在发生着变化。

　　 80年代，平面设计和印刷在苏州还是少有专业机器和企业，但现在已经随处可得，事实证明，越是技术性的东西，越是操作层面的东西它的价格战就随时可能发生，一发生价格战就不可避免的会影响行业的发展，从而致使同业的生存环境受到挑战。

　　 90年代，电视刚普及，哪个企业与电视广告沾边，哪个就成功，谁代理新媒体，谁就赢利。而今，大部分公司都在拼代理费，为争取客户而使出零代理甚至负代理的招数已经是司空见惯的事了。

　　而作为区域广告人一直依赖的户外广告生态，这两年也在发生着明显的变化。户外广告公开拍卖，迅速在本土公司面前形成一道资金壁垒，许多小公司一下之间失去了自以为的“核心竞争力”。代理业由于竞争的加大，也成为广告公司的鸡肋。

　　区域企业的数大赢利点——印刷、制作、户外、代理等全面出现生态环境失衡。是生态环境错了吗？NO，物竞天择，是我们自己变化得太慢。在笔者与中国著名广告企业梅高国际的总裁高峻交流时，他认为：生态决定着生存，中国广告公司的经营模式和赢利模式现在已经不确定了，需要创新和突破。

　　对此，区域广告企业也曾经谈起过观点：认为区域广告公司要么到上海、广州等广告重镇做大做强，要么只能......More↓↓↓