WTO规则深化对管理咨询的影响

     前进策略 赵雨

    2004年，对中国的咨询业来说是热闹的一年，各种管理咨询论坛、高峰会接连不断，各种全国性咨询行业协会、组织紧张筹备，各大媒体对咨询业连篇累牍的进行报道，各种企管咨询、培训、书籍、光碟、网站全面升温，这一切都在表明中国的管理咨询业已经初具规模，正在兴起。

　　 中国咨询业的初创应该追溯到上世纪90年代初，随着我国市场经济的不断发展，来自于市场需求的增长已使咨询行业呈现出欣欣向荣的景象。2001年后，随着WTO规则的不断深化以及企业信息化等的推动，中国咨询业发生了巨大的变化。

　　 一、对咨询需求的影响

　　 1、 咨询需求加速增长，带动咨询行业膨胀发展

　　 2001年以前，国内的管理咨询发展历史已经超过十年，2001年之后仅仅两三年的时间，中国咨询市场的膨胀加速度似乎在全球都创下了纪录。数据显示，2002年上市公司所委托的咨询项目数相当于前三年项目数的总和，是2001年的2倍多。

　　 这种膨胀的咨询需求主要来源两个方面：

　　 其一是成长中的国内企业咨询需求。进入WTO后，让众多在“中国特色”的市场经济规则竞争中成长起来的国内企业感到了国际化竞争的压力，为使自己不至于因内部运作机制和管理模式的不适应而在新一轮竞争中倒下，而是紧紧抓住入世机遇，他们把目光投向了管理咨询公司外借智力，迫切需要咨询公司帮助了解国际化竞争的游戏规则，掌握新环境下成功的条件，运用切实可行的指导来调整自己的发展战略和营销策略。

　　 其二是进入中国的跨国企业，WTO后，越来越开放的市场吸引了更多的跨国公司，他们希望通过国内的咨询公司了解进入中国市场的国情、行情、人情，判断其进入中国的机会与风险。

　　 其三是初现萌芽的政府管理咨询需求。政府为了能够更科学更有效的在WTO规则下行使政府管理职能，其管理观念、体制和作风必将发生一定的变化，政府管理要科学决策，严格制度，就需要更多的中介咨询公司提供管理咨询服务。

　　 在这两三年内，随着WTO规则的不断深化，面对竞争局势和竞争对手的巨大变化，企业借用外脑的需求不断汹涌而至。现在很多活跃在国内咨询行业的各类咨询公司顺应这股咨询需求大潮涌现出来，前进策略是其中的一份子。零点调查作为一个专注于市场研究的公司，敏锐的觉察到客户对于调研后续的策略咨询服务的渴求，于是以消费者调研为基础，帮助客户进行营销、品牌、渠道、市场进入等等领域咨询服务的前进策略在2001年应客户的需求应运而生。

　　 咨询需求的加速增长促使咨询公司不断涌入，同时也使各个公司的咨询业务蓬勃发展。实际上今天国内有一定规模的国内外管理咨询公司基本上都是“满负荷运转”，甚至有人说，这两年咨询的项目数已经远远超过了咨询公司的实际运作能力。

　　 2、咨询需求国际化，要求咨询视野全球化

　　 WTO以前国内咨询公司所做的咨询，通常不太考虑到国际上大公司的成熟经验和发展模式。而随着中国加入WTO，大量的跨国企业进入中国投资建厂，而国内的企业也跨出国门走向世界，中国企业正越来越多的面临着国际化的竞争环境和竞争对手。相应的，在WTO之后我们与很多客户的合作过程中，客户都需要研究在理想的市场化情况下，跨国大公司及在其行业领先的国际公司所走过的道路和经验教训是什么，而这些国际上标竿企业的成功经验和失败教训以及国际上不同国家该行业的发展历程对企业以及中国的国际化意味着什么。

　　 面对客户咨询需求的国际化，越来越多的大型咨询项目需要从全球化的角度提供咨询服务，这对咨询公司的实力提出考验，需要咨询公司要具有全球化的视野和资源能力。2004年在对一家航空航天企业和一......More↓↓↓