雅芳直销试点计酬比例恪守25％上限

　　在经历了两周的筹备之后，昨天下午，雅芳(中国)大中华区总裁高寿康在广州为其直销试点的总体计划揭开了面纱。但与业界沸腾的气氛不协调的是，“有限”成为高寿康提到最多的词汇。

　　在雅芳披露的草案中，无论是试点区域、推销员培训还是计酬方式等核心问题，所受到的限制远胜于1998年“禁传令”之前。作为行业开放的前奏，国家对直销严格监管的决心再一次显露无遗。

　　据雅芳销售与营运总经理陈志新介绍，雅芳的试点草案前一天已获国家工商总局认可。除了地区限于北京、天津、广东外，参加试点的直销人员也极为有限。“试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，只允许招募不超过3000名直销员，在试点地区将把本土生产的产品直接销售给最终消费者”。

　　值得注意的是，这些直销人员与雅芳签订的合同正本，都将在雅芳广州总部存放5年，以备主管部门查询。此外，雅芳每次参与培训的人数超过100人时，必须主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行。而超过500人以上的大型活动则被严格禁止。

　　在试点草案中，推销员的报酬总额明确规定不超过所得销售收入总额的25％，低于雅芳目前店铺销售的30％的利润比例，并不允许团队计酬。这似乎再次印证了国家出于监管考虑，对单层次直销的青睐和多层次直销的保守态度。

　　陈志新表示，雅芳还需将2000万元人民币保证金存入国家指定的银行账号，才能正式拉开直销试点的序幕。此后，雅芳的所有试点工作都将和主管部门联网。

　　在过去的一周时间里，雅芳作为中国直销业开放前第一家获批的直销企业受到了外界前所未有的关注，甚至引发了雅芳广州经销商抵制试点的风波。但业内人士认为，在短暂的兴奋之后，各界对直销开放的态度正在回归谨慎，而上述规定也在一定程度上反映出即将出台的中国直销法雏形。

　　对此，高寿康低调地表示，雅芳试点的目的在于为中国寻找一个适合中国国情的直销方式，并完全有效地规范所有不法传销。

　　同时，高寿康再一次表示了对中国销售发展根基———专卖店的重视。他表示正是这些授权专卖店的努力，给雅芳中国公司带来了2000年以来每年32％的销售增长率。去年，雅芳在中国取得的2．2亿美元销售额中，70％的贡献来自专卖店。所以雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，之前的经销商抵制风波也将在近期解决。