做深做透终端的具体方法

下面是笔者在进行妇科药宫颈康阴道栓进行的终端促销具体方法，公布如下，供参考：

一、终端陈列奖活动实施方案：
  　　目的：

　　·在终端突出宫颈康阴道栓的陈列位置；

　　·加强柜组长及药店营业员的关系；

　　要求：

　　·要求宫颈康阴道栓放置在同类产品的最佳位置一段时间（一个季度）；

　　·康华系列产品排放在一起；

　　·康华POP广告放置在最佳的位置；

　　·把宫颈康的产品包装盒或者和康华的其他产品报装盒组合在一起成为各种图案。

　　操作沟通：

　　·制作一个单页说明活动该项活动的这个方法与操作过程；

　　·告知药店凡参赛者都有奖励；

　　·宣布参加药店名称与数量；

　　·选取几家最大以及最有名的药店柜组长作为评委，与康华工作人员共同评定陈列得分。

　　·宣布活动规则及推进日程安排。

　　自　　年　 月　 日―――　　年　 月　 日。

　　·评奖方法：

　　1、 参加者摆放好后，由康华终端工作人员对其陈列拍照；建立档案。陈列在1.3-1.5米、在最醒目的位置者，按其程度分为五个等级，每一个等级一分，最好者5分。

　　2、 每半个月检查一次，如有重大变动，改动一次变好后，增加一分，变差者减去一分，且计入档案，重新拍照；

　　3、 每保留一个月得2分，三个月得6分。

　　4、 组合运用宫颈康阴道栓POP，康华产品包装盒整合成最佳陈列者，根据具体情况，加3－5分，没有陈列者不得分。

　　5、 奖励分为：一、二、三等奖，根据具体情况确定中奖数量于一二、三等奖的价值金额，凡参赛者都有相应奖励。

  二、坐堂医生或者驻店促销员方案
  　　1、目的：

　　让已有坐堂医生积极主动推荐我们的产品；

　　2、 操作方案

　　A、医生聘请

　　·自己聘请坐堂医生；

　　·利用店家已有的坐堂医生；

　　B、医生教育：让坐堂医生了解、熟悉我们的产品。

　　·制定激励机制，促使医生推荐我们的产品。可以考虑每小一盒　

　　药品，医生提成0.5元。

　　·定期跟踪医生开药量，及时兑现事先设定的费用。

　　3、预告这一活动信息

　　·报纸预告；

　　·菜市社区张贴海报预告；

　　·广播电台预告或者电视飞字预告。

  三、针对宫颈炎患者人群的免费赠药活动
  　　（一）、目的

　　为扩大市场份额，适时选用好的方式启动患者人群显得尤为要这类人群的成功启动是新的销量长点。宫颈康患者如有下特点：

　　A、症状表现不明显；

　　B、药物见效缓慢；

　　C、通常用物理疗法。

　　增药其好处为：

　　A、 公益性活动，企业形象好；

　　B、 通过赠品实现我们产品与患者的第一次接触，抢夺同类产品得　

　　到目标消费群；

　　（二）、操作步骤：

　　1、 确定时间、选址，征得药店同意，（如在广场举办，则要事先征得城管部门同意）以便在预告中写明该 药店地址，可在店内，也可在店外，时间应选在双休日。

　　2、 现场布置与准备：赠送前一天布置好现场，现场要求有气球、调幅、招贴画、宣传标语、拉伸展架、展板（每个市场可以制作一个循环使用）、准备好顾客登记档案表，桌椅和板凳、准备好足够的赠品和宣传用品数量，并事先分发好；

　　3、 信息发布

　　·预告媒体，一般选用报纸媒，当地电视报或者晚报，而且最好选择前期活动的同一报媒，另外由专刊配合；同时在附近社区及菜市场张贴海报预告至少十张。也可在当地有线电视天气预报后插播文字信息来预告。

　　·发布信息内容：

　　A、获赠的条件：凡宫颈糜烂患者，都有资格免费获取宫颈炎康栓赠品一盒。

　　·持有医院证明、病历；

　　·持有同类产品包装盒；

　　·凭单位妇检证明。

　　B、产品能给消费者带来得空利益点：

　 具体内容可由区划部给出：

　　4、 赠药活动开始

　　·提前到场；

　　·做好登记发放工作；

　　·宣传用品随同一起发放：随同有一份彩色单页或者妇女保健手册。

　　·维持秩序。

　　·清理现场，拿回剩余物品。

  四、厂店联合举办消费者妇科知识普及活动
  　　（一）、活动目的

　　1、 提高×××药店（......More↓↓↓