直销立法进入倒计时 中国式直销模式躁动生变(2)

修筑管道的捷径

　　有一本广泛流传于直销业内的书《管道的故事》讲到：“有两个年轻人，他们受雇去距离村庄一英里外的湖边运水到村里。一个年轻人提着桶去运水，另一个在运水之余，同时建立了一条输送水的管道。久而久之，修建管道的青年比提水桶的青年富裕得多了。”

　　这个故事有不同的版本，但都表达了同一个理念，修筑属于自己的“管道”，才是积累财富的最佳方法。在安利，从事销售业务的人员就好比是那个修建水管的人，他们日复一日地积累自己的销售网络，就像故事中的年轻人一点一点地挖掘输水管道。等到有一天管道修筑完成，就可以在不能劳动的时候，也能获得收入，但是在修筑管道的初期，你必须忍耐和勤劳，付出相应的代价。

　　不过，管道的修建也有变通捷径，下面就是一则颇具中国特色的直销故事。

　　广东肇庆的崔先生是市水电局的一位职工，2004年3月，在朋友的介绍下认识了安利，兴致勃勃兼职地做了几个月，但效果并没有“老师”说的那么美妙。他发现，客户普遍认为安利产品质量是不错，但自己拿到的产品单价过高，在网上，居然到处可以买到6折安利的进口产品！

　　原来，美国安利规定每个经销商的月进货量不得超过1200美元，不超过美国个人平均收入的30%，而在中国安利不限制进货量。利用这个漏洞，一些高级销售人员为了拿高提成和领导奖，而大量进货(这被叫做“冲翡翠”、“冲钻石”)，根据安利的奖励机制，最终他们的进货价格在5折左右，然后他们再把冲来的安利产品以6-7折销售。相对而言，安利底层的销售人员只能按公司定价8折给顾客，因而产品根本卖不动。

　　随着自己辛辛苦苦开发来的客户一步步流失，崔先生终于坐不住了，他顺着6折产品的渠道找到并加入了另外一家同样销售安利产品的直销公司——捷星。

　　据捷星的官方网站介绍，其是安利的姊妹公司。1999年9月1日，安利创建了新的母公司——Alticor(安达高)。其下属的子公司包括：Amway(安利)、Quixtar(捷星)电子商务网站、物流企业Access(捷通)公司和Pyxis Innovation。捷星在北美负责所有安利产品销售及代理2000多家厂家的品牌，产品种类达三万多的网上销售，其主要运作模式同样为“多层次直销”。据称，捷星在北美基本上已经代替安利。

　　近两年，本来只是在北美运作的捷星不断渗透到中国市场，在国内的直销人员只要办一个护照和一张国际信用卡，就可以申请成为捷星的经销商。知情人士分析，捷星与中国安利对比有四大优势：第一，同样的安利产品，捷星在中国市场可以打到5-7折；第二，奖金制度更加诱人，在中国安利做10万生意，到手奖金只有1.7万，而在捷星同样做10万生意，奖金高达3万元；第三，加入捷星马上是代理商，立即可以发展自己的团队，而加入安利只是一个优惠顾客，安利每月发展下线还有名额限制；第四，做安利要自己开发新人，而做捷星可以吸引已经入行直销的加入。崔先生说，他现在手下就有好几个团队就是直接从安利“挖”过来的。

　　类似的情况是，如果说安利还是销售与发展下线并行的话，其他很多外资和内资直销公司更加直接地抓住了直销的“实质”。记者曾隐瞒身份与许多位做仙妮蕾德、立新世纪的直销人员交谈，他们都表示安利太老了，加入只能成为巨大金字塔的底层，而仙妮蕾德和立新世纪在中国市场份额不是很大，从而有机会升得高层。

　　仙妮蕾德的入门条件是购买1300元的全套产品。首先，向你推销的人会强调购买产品是为了自用，从而更好地了解产品，“你不要看到这个套装1300，觉得很贵，事实上，这不是一个消费，而是一种投资。你花1300，就获得了国际品牌的代理权，一个创业的机会，其他地方哪有这样好的事？”一位参加培训......More↓↓↓