谁解9大品牌之惑佳能中国换帅(2)

　　9大品牌之惑

　　1月28日，佳能公布了公司2004年第四季度及2004财政年度（截至2004年12月31日）的财务报告。财报显示，由于照相机、打印机以及办公设备的热销，佳能2004年第四季度的净利润同比增长7.8％。

　　同时，佳能预计其在2005年的销售额和净利润将获继续增长，其中，净利润将增长4.6％，达到3590亿日元，销售额将达到3.63万亿日元。佳能还预计，2005年，佳能数码相机的销量将达到1680万台，超过2004年的1400万台。

　　此次人事调整，佳能（中国）OSS业务未有涉及。彩色商务激光打印机是佳能OSS的主要业务，佳能在这一技术领域一直领先于同类产品。来自IDC数据显示，按照单位销售量计算，佳能在美国彩色商务激光打印机市场占有的份额从1998年的13.3％上升到2003年的36.6％，排在第一位。但目前，在中国这一市场，佳能位居第三，排在惠普、爱普生之后。

　　为了打好彩色商务激打在中国的这一仗，在2004年期间，佳能在中国市场进行了大规模的作战部署：效法欧美市场的作法，从日本空降了一批经验丰富的中层干部来华；布局渠道，在中国重新划分销售区域，将子公司的数量从原来的6家扩大到目前的15家。此外，佳能还在各领域推出新品抢占不同的市场份额。

　　“在管理机制方面，佳能将特别重视对经销商的培训，并提供绝大部分成本支持，以提高他们售后服务的水准和提供解决方案的能力。”佳能（中国）OSS高级总经理小林健治表示，“另外，对一些大客户集团购买，佳能目前采用直销方式，以让服务更直接有效，但不是与经销商争利。”小林健治对佳能彩色商务激光打印机在中国市场重夺第一信心十足。

　　佳能（中国）CII总经理吉冈达生认为，推动佳能数码相机销量继续增长将成为获取2005年市场的关键。尽管2004年数码相机的平均售价下跌了15％，而且预计今年还会下跌10％，但他认为，单就数码相机普及率而言，中国目前尚远远不如日本，因此，在数码相机这一产品上，中国拥有的增长空间将更大。此外，佳能还将努力提升数码单反相机的销量。以往，数码单反相机通常为专业摄影人士使用，但现在，该产品越来越被普通消费者所接受。售价相对高于普通数码相机的数码单反相机，利润率也更高。

　　吉冈达生称，目前佳能（中国）已经完成了以上基础架构的建设，下一阶段将着力打造EOS、PowerShot、DIDGITAL IXUS、PRIMA、PhotoDV、SELPHY、PIXMA、LaserShot以及CanScan这九大二级品牌，这也将成为佳能的市场营销重点。

　　对于佳能（中国）的走马换将，索尼（中国）有限公司传媒公共关系科主管李曦表示不便做任何评价。同时她个人也认为，市场放开、关税取消将意味着跨国公司可以向中国经销商以国际统一的价格供货，高端产品可能以更低的价格占有市场，2005年，中国数码影像市场的争夺战无疑将更为惨烈。

　　尼康株式会社北京代表处照相机部代表助理牟晓刚则表示，在数码相机领域佳能的品牌已经足够强势，现在还要花费巨大的精力再去建设多达9个二级品牌意义不大此外这种二级品牌的设计似乎来自英语环境用户的习惯，在中国市场是否为大众所接受还有待检验。而基于目前市场上数码相机由专业化向消费化演变的态势，牟晓刚对佳能自建专卖店的渠道新政策表示了自己的疑问。

　　当然，不管竞争对手作出如何的表示，对于小泽秀树和佳能（中国）来讲，只有快跑再快跑，才能够真正跨越“足达时代”，演绎出属于自己的新篇章。

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