西门子中国进入中盘 “利润与增长”的超前战略

这是我最后一次在西门子中国股份有限公司总裁兼首席执行官这个职位上参加我们在中国举行的新闻发布会。我心里的感受非常复杂，因为中国在我心目中一直占有一种非常特殊的地位。”西门子中国公司总裁兼CEO冯必乐在2005年1月6日上午的年终新闻发布会上对媒体表示。而新上任的西门子中国CEO郝睿强则举出了一个形象的数字：“在西门子(中国)有限公司的9个省级总经理当中，有6个都是中国本地员工，中国在发展中所迸发出的惊人能量是非常具有吸引力的。”

　　西门子公关部表示。目前，西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务中起到举足轻重的作用。

　　四面出击

　　当前在市场占有率方面，西门子是全球第四大手机制造商，但去年第四季度西门子移动通信部门就亏损了1.4英镑。

　　对此，冯必乐表示：“虽然我对2004年西门子手机业务部的财务业绩很不满意，但我认为西门子的产品仍然是很优秀的，是有价值的品牌，至于西门子手机业务的前途，我们正在提交相关的报告。”

　　尽管手机业务不是很理想，但冯必乐还是表示：“总体来讲，通过西门子一体化收到的新订单数量已经超出了我们的预期。”

　　在2004财年，西门子(中国)有限公司取得的订单金额为418亿元人民币，比上一财年的313亿元人民币增长34%；而销售额由上一财年的301亿元人民币增至384亿元人民币，比2003财年提高了28%。据西门子公布的数据，其2004财年的全球销售额是751.67亿欧元。“西门子通信集团仍然是我们的支柱产业，销售额超过140亿元人民币，同比增长22%。”冯必乐说。

　　“中国不仅是我们业务运营的主要战略市场，而且是我们全球价值链中快速增长的组成部分”，冯必乐表示，“中国拥有许多优势，我们希望利用这些优势，达成双方共赢的局面。

　　对于西门子来说，中国不仅是一个具有战略意义的市场，而且也具备诸多能够使公司整体发展受益的优势。通过推动“西门子一体化”的概念，西门子(中国)启动了40多个项目，项目金额可能达到数十亿元人民币。

　　西门子在中国的业务部门包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。

　　目前，西门子在中国已经建立了38个地方办事处和超过45家合资企业。到2004年底，西门子在华的长期投资总额超过85亿元人民币，拥有超过31000名员工(西门子的全球员工为43万)。

　　“利润与增长”战略

　　“中国近几年来迅猛的经济增长在全球独一无二，而中国已经成为世界上第三大也是增长最快的电子电气市场，”冯必乐表示，“西门子希望能够抓住这些增长机会。”

　　2004年5月份，西门子宣布了未来在华的“利润与增长”战略，“我们的目标是在中期把销量额翻一倍，并以超过市场发展速度的比率增长”，冯必乐说，“这个战略包含四个大方面，第一，市场拓展战略；第二，业务集团增长战略；第三，本地人才战略；第四，提升中国在全球业务中地位的战略。”

　　在这一战略计划已经实施8个月之后，冯必乐向媒体解释说，作为第一项市场拓展战略主要是靠建立更多的地区办事处，以便更好的覆盖中国市场和在“西门子一体化”框架下实现跨集团的协同作用，为客户提供最佳的技术集成的系统和全套解决方案这两项措施来实现。目前，西门子在华的地区办事处数量已经达到了38家，仅2004年一年就新设立了11家。

　　“在竞争压力与日俱增的2004财年，能取得如此的成绩已经让我们非常满意，”冯必乐是指西门子通信集团2004年的销售额超过的140元亿元人民币，同比增长22％。

　　为增加在中国本地的手机市场份额，西门子曾在2004年5月与宁波波导建立了战略伙伴关系。

　　“2005年春天，我们将开始在移动运营商方面进行TD-SCDMA的网络测试。” 冯必乐说，“此次合作生产的首批TD-SCDMA产品应该于2005年中期投入商用。”
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