医药保健品营销创新八大成功模式

　　OTC药品和保健食品被营销界视为竞争最激烈的行业之一。在人们对医药保健品广告的狂轰滥炸由极度厌恶走向熟视无睹，在经历了一个个广告新星的迅速升起与陨落之后，医药保健品开始寻求营销创新之路——

1、目标营销

　　案例：成长快乐与血尔

　　2003年，养生堂的成长快乐在前有金施尔康、后有善存片、四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下却异军突起，取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群，只是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为其目标购买人群。因为市场定位准确，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中脱颖而出。

　　血尔是补血市场的后起之秀。首先，血尔对消费人群进行了细分，针对主要竞争者红桃K涵盖所有人群这种大而全的做法，血尔主攻城市白领女性。红桃K最辉煌时期，70%的销量来自于农村市场，血尔避其锋芒，针对城市女性需求单点突破，结果细分市场反而扩大了销量，很快在红桃K薄弱的城市市场，抢占了半壁江山，一跃成为中国补血制品市场行业老二。

　　今天的医药保健品市场，已由大众时代进入“分众”时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点就能吻合，就能照顾到所针对的那部分消费者的特殊需要，进而获取这一群体的信赖和品牌忠诚——这就是有针对性的目标营销。成长快乐和血尔的成功说明，目标营销比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品营销更有竞争力。

　　与成功的经验相比，也许失败的教训更值得吸取：史克的“兰美抒”投入了大量广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽如人意；东盛的“四季三黄软胶囊”更是入不敷出，大力度市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败；再看看补血产品，包打天下的三株、红桃K日渐衰落。这说明在同质化严重的药品市场,曾经的成功（不论是别人的还是自己的）都不是制定营销战略的蓝本，而应该找出产品独特的卖点，采取目标市场营销策略。

2、品牌营销

　　案例：深圳海王

　　2001年......More↓↓↓