自有品牌看花眼 连锁超市迷上“自产自销“?

“八毛钱一只烤鸡，一元一斤鸡蛋”，超市的降价魔术一度在广州演绎出刺刀见红、血肉模糊的版本。但目前，这种剧情逐渐降温。因为供应商不堪重负，过度的积怨已造成几次大规模的联合抵抗行动。其中最著名的战役就是家乐福与上海炒货业协会一战。虽然最后结局不了了之，但多少提醒了零售商要寻求其它淘金之路。于是，自有品牌的开发营销，成为另一个有效突破点和亮点。

    广东连锁协会的调查显示，省内的一些连锁超市巨头，正在利用自己庞大的网络资源和对终端的主导地位，通过市场信息和品牌影响力向生产厂家渗透，加强自有品牌的开发，意图争夺这一部分生产利润。

    自有品牌看花眼

    如今，走在超市里，消费者经常可以发现一些贴有与超市名称相同，或者由超市贴牌定做的各种产品，如纸巾、洗发水、大米等。在深圳的沃尔玛福星店、蛇口店、嘉里社区店里面，一种印有“GREATVALUE”标识的自有品牌随处可见，如“惠宜”、“equate”、“ashcreek”、“725”等等；在民润全家乐的中型超市里，印有“VALUEPLUS”标识的自有品牌———“维加”占所有品牌的比例更是高达40％；其他连锁超市巨头的自有品牌包括新一佳的“新一佳”；民润市场的“精明选”；万佳百货的“家之精选”和“RMKY”；华润超市的“五丰”、“怡宝”和“德信”；中山壹加壹的“阔吉”和“先达”；人人乐的“乐丝”等等。

    一些暂时还没有自有品牌、但有实力和销售网络的连锁超市，已纷纷表示将考虑开发自己的品牌。据说，一些连锁超市还专门成立了“自有品牌开发部”，专门负责企业未来自有品牌的开发和销售事宜。

    自有品牌重“快速”

    但要开发自有品牌，也不是谁都能成功的。除了连锁超市自己必须具备较高的知名度、美誉度和消费者忠诚度，以及覆盖面广泛的店铺网络资源外，另一个要点是要选好自有品牌开发的品类。

    从目前状况来看，超市所拥有的自有品牌主要集中在快速消费品领域，例如食品和日用品，以及一些服饰等品类。这些品类具有专业技术要求低、消费者具价格偏好、供应商资源多、消费者购买频率高等特点。

    在快速消费品方面，有如沃尔玛的“惠宜”鱿鱼干、“惠宜”巧克力威化、“惠宜”茶树菇以及“equate”沐浴露等；全家乐简单超市的“维加”早餐饼、沐浴露、洗洁精、地板净、牛奶威化饼、汉堡糖等；新一佳的“新一佳”纸巾、红色旅行袋和固体香剂等；民润市场的“精明选”一次性纸杯、纸巾和休闲食品等；万佳百货的“家之精选”纸巾和糖果等；华润超市的“五丰”米粉、“怡宝”纯净水和“德信”茶叶等；人人乐的“乐丝”毛巾以及中山壹加壹超市的“阔吉”糖果、“先达”面包以及“1＋1”纸巾等等。而在服饰方面，则有沃尔玛的“ashcreek”衬衣、“725”牛仔裤；人人乐的“乐丝”袜子和休闲服装；万佳百货的“RMKY”服装等等。

    陈列方式有学问

    通常来看，超市的自有品牌，很少在市面上流通，品牌知名度不高。要想在超市成千上万的商品中脱颖而出，吸引到消费者的目光，陈列方式就是非常重要的一环。

    据实地参观，超市自有品牌的陈列主要有以下三种模式：

    一是“堆头”陈列方式。这种方式一般是超市运用在其要力推的自有品牌，如沃尔玛的“惠宜”鱿鱼干、“惠宜”巧克力威化、“惠宜”茶树菇；新一佳的“新一佳”固体剂；全家乐的“维加”洗洁精等，均是在超市明显处，专门设计一堆头，向消费者重点推荐其自有品牌系列商品。

    第二种是是货架陈列。这种陈列同时也可分成两种主要的方......More↓↓↓